第八十一章 开疆辟土（1 / 1）

晚上mark请诸葛翼和林琳吃饭，带上了他老婆，和以往有些不同。今天白天和周天聊的很顺利，看周天的态度，对宠宝阁的商业模式非常认可，B轮融资基本确定了，等到年底，诸葛翼这边完成四十家店，就可以了。

林琳洋溢着恋爱的甜蜜，这次出来她就是来玩的，白天约个朋友逛街，买了个口红，买件衣服。诸葛翼现在的工资还是保持着上缴的习惯，林琳手头的钱足够她小富婆的消费，诸葛翼也支持林琳消费，至于攒钱他俩不担心，有三家公司的股份，不愁以后没钱。

吃完饭，两位女士要在商场里逛逛，诸葛翼和mark就找个接口出去抽烟了，mark说咱俩找个地方坐会吧，她俩肯定没那么快，诸葛翼也这么想的，在商场外面找个露天咖啡，mark说兄弟，自从你来了，我清闲了好多啊，都可以享受生活了。

诸葛翼听着有弦外之音，说那还不好，再有一两年你就财务自由了。

Mark抽口烟，说希望吧。

诸葛翼看看mark说老板，是不是有谁说什么了，说我一家独大之类的话，或者那二十四家门店只听我的，不停别人的。

Mark点点头。

诸葛翼早就意识到这事，说老板，有这样的声音也是正常的，我承认，一是我以前做过老板，习惯了这样的工作方式；二是咱俩离着远，电话沟通不能全面表达；三是有些人感觉到了危机。

Mark说兄弟，你很坦诚。

诸葛翼说我认为做人做事要讲规矩，无规矩不成方圆，更要恪守本分。

Mark笑笑说兄弟，这点做到其实很难，太多的唯利是图了，但是我信你，我能算得清帐。

诸葛翼笑着说老板英明。

Mark笑骂一句，去你的。

诸葛翼笑笑说老板，不仅仅是这样，平台也很重要，有些人在公司里做到一定职务的时候，会膨胀，认为自己能力很强，结果跳槽了之后发现很不适应，因为他们忽略了平台的重要性，另一方面做成一件事需要天时地利人和，现在咱们做这事，咱俩的彼此信任，投资人的信任，宠物门店领域尚且没有巨头，其次才是能力问题，按照现在的话说是风口，所以你不用担心，我也能算得清帐。

Mark说兄弟，你说的对。Mark之前还在犹豫，现在确定了要找个理由开除几个胡思乱想的人。

接下来的两天诸葛翼没找mark，带着林琳玩了两天，商都也有一些旅游景点，古镇、老街。买了一堆东西，两个人那不过来，诸葛翼找个快递给发回去了。按照诸葛翼的话就是要把林琳宠上天。

李丹和邹帅现在可不轻松，李丹去了金城，是一个直辖市，到办好入住之后就出来了，找个公交车，开始漫无目的的逛，逛到四五点钟的时候，找个公园进去了，发现遛狗的人不少，老年人居多，狗以泰迪居多，李丹拿出手机拍几张照片，之后记录狗的品种和数字，一个公园逛完，又去另外一个公园。第二天，李丹开始走访门店，边走边记录，抓到机会拍几张照片。

邹帅和李丹的方式差不多，邹帅到了经纬市，这是一个省会城市，经济也很不错，他除了看狗的数量和品质，还很关注狗的毛发，本身也没宠物美容，很明显的看出每条狗是在家里洗的还是在宠物店洗的，做没做过美容更是一目了然。

晚上邹帅给李丹打个电话，李丹也是才回到宾馆，邹帅说你那咋样啊。李丹说还行，才回到宾馆，这两天就溜达了，金城市的宠物数量和门店数量都不少，看上去不比京都差。

邹帅说我这边也是，我看这边的养宠习惯不错，大部分的狗都是在宠物店洗澡的，有一些是做过造型的，毛发不错，看得出吃的主粮不错。

李丹说这点我还没注意，但是回想一下真是这回事，你那边宠物店进口粮卖的怎么样，我这边看很多宠物店里都有摆，但是从落灰程度看，销售很一般。

邹帅说那比我这边好，经纬市的门店摆进口粮的也不多，大多是本省品牌，门店按照老大的分类大部分是1.0门店和伪2.0门店，2.0门店不多，估计消费能力就这样吧。

李丹说差不多，金城市的宠物们啥样的都有，2.0门店的有，原始门店也有，但这样咱们才有机会啊，我准备明天除了调研市场，要开始调研房租之类的了，开店是没问题的。

邹帅说我也是，现在这样的感觉真好，这才是开疆辟土。

诸葛翼之前给他们培训过门店分类，分为原始门店、1.0门店、伪2.0门店、2.0门店，30.门店。

原始门店是第一批宠物店，所售主粮价格在10元/斤以内居多，最多不超过20元/斤；有的甚至没有服务，或者仅仅是简单的洗澡；门店环境差，味道重；

1.0门店特点是面积不大，大多在50平以内；装修以整洁、温馨为主；主营业务有活体、宠物周边产品、洗澡、简单造型、简单医疗等，基本能满足宠主的需求；表现形式以夫妻老婆店为主，还有部门大学城宠物店、宠物工作室。

2.0门店特点是宠物拟人化；主营业务有活体、宠物周边产品、洗澡、造型、美容、SPA、游泳、简单医疗，加入了sps、游泳拟人化的服务；店铺装修要求高端，产品档次中高档，服务意识好，大多门店内设有座椅和饮品，有WIFI等；门店的名称多为宠物用品超市、猫咖、高端的宠物生活馆、宠物酒店等

伪2.0门店，特点有心无力，属于从1.0到2.0的过渡期；硬件符合，店面装修高端；软件不符合：货品的品牌属于中低端，服务项目基本还是洗澡、美容等基础的服务。更多的养宠群体的意识跟不上，消费能力不足，导致了门店的货品选择，服务质量和价格跟着调整。多在二线城市和发达的三线城市看到。

诸葛翼也提出了3.0门店，就是他要做的，特点是标准化的连锁店，可复制、可迭代、可延展，当然这个模式诸葛翼也还在摸索。

懂了这个逻辑，李丹和邹帅在开新城市的时候也在摸索，看其他门店的时候也在这个逻辑的基础上思考，并且他们要做本地化。