第八十二章 李峰不简单（1 / 1）

最近崔勇比较烦，正义狗的那篇文章虽然有些影响，但对整体业务没什么大影响，通过发文辟谣，又做了两次线上活动，就都解决了，现在最让他头疼的是连失两员大将操文杰、陈凯，并且陈凯还带走了两个人大区经理，导致线下业务受挫。

Hr总已经空降了一位，还算满意，线下业务这块有些犹豫，崔勇最后决定出差，和卢建平、李峰聊聊，他俩谁能扛起业务，不行的话也只能外聘了。

崔勇先去的南粤省，每年他都要去一两次的，对这边比较熟悉，崔勇直接去的公司，事先也没有和李峰讲。

进了办公室，看到前台文员，走过去说李峰在吗？林芐说你是谁啊，峰哥在里面，你约了吗。崔勇往里面走敲门，林芐要制止已经来不及了，李峰正在看数据，在电脑前，看到有人进来，刚要说什么看到是老板来了，说老板，你咋突然来了。崔勇说到鹏城办事，顺便看看你。

李峰连忙起身说老板，你这太突然了，吓我一跳。林芐这时也听出来了，是老板来了，心想这老板来了也不说一声，看李峰在接待了，转身回自己的位置了。

崔勇坐下说你这边怎么样啊。

李峰一边烧水准备泡茶，一边说还可以啊，任务基本能完成。

崔勇笑笑说陈凯离职对你有影响吗？

李峰没想到老板问的这么直接，说有点，但不多，倒是林琳离职影响大，她是采购，我们需要产品她都可以搞来。

崔勇皱皱眉，说产品怎么样，现在的产品不足以支撑销售吗？

李峰给崔勇倒杯茶说老板，现在的产品够卖的，但是如果从业务角度思考，不是最完美的的。

崔勇心想李峰还是很善于思考，说那你详细说说吧。

李峰难得有这样的机会，准备把之前和林琳沟通过两条产品线的概念拿出来说，快速整理一下思路说老板，现在咱们公司的sku确实很多，但是很零散，没有形成产品线，咱们的客户是宠物店，所以第一条产品线是在宠物门店产品线，从主粮、零食、药品、用品全面满足，并且要有层次、地区差异，让每家门店可以完全从咱们这里采购到他所需的全部产品，现在的产品库还需要完善。李峰看崔勇没有说话，继续说第二条产品线是按照时间划分的，一年四季中每个月份销售产品是不同的，并且不同区域也不同，例如驱虫季，从南方的二月份开始，到北方的四月开始，南方都结束了北方才开始。再说罐头，天冷的时候，罐头卖量大，这时候需要增加罐头的sku和活动。主粮成分也是一样，含鸭肉、梨这些寒性食材的，夏季卖很好，因为去火，而羊肉这样食材的主粮，冬天卖的好。这些完全可以梳理出来。现在我们只能依据现有的产品组合，不够用。

崔勇一边听一边思考，采购一般也会制定采购计划，但是李峰才说的倒是别出心裁，这或许就是角度不同的问题，采购要考虑采购量、价格、账期等，而李峰则是考虑如何让客户体验更好，把业绩做的更高。李峰这样的人正是现在他需要的。崔勇说不错，没有被局限住，你提出合理建议，如果让你负责采购怎么样？

李峰一时没想明白崔勇的意思，是认为自己提的建议好呢，还是认为自己多管闲事呢，崔勇看出来他想多了，说咱俩没有一起共过事，你不了解我，我认为你提的这个事不错，这样吧，你再细想想，整理个方案出来，我牵头做这个事，怎么样？

李峰听了自然是高兴的，说老板，我没问题，我今天就开始整理。

崔勇说别着急，今天我还得和你聊聊业务上的事呢，看来我以后要多来啊。

两个人聊着聊着就到六点多了，崔勇说咱们出去吃点东西吧，咱们边吃边聊。

李峰带着崔勇找了一家早茶店，崔勇对这边的美食也是很熟悉，拿过菜单点了一些吃的。点完之后崔勇说现在咱俩不在办公室了，有个事问问你啊，听说有些业务员把产品卖给养宠的人，跨过了宠物门店，你清楚吗。

李峰皱皱眉说老板，有的，坦白讲我团队里也有。

崔勇笑笑说别有负担，你知道都哪些人？哪些单子吗？占比大吗？

李峰心里想能没负担吗，这是违规的事啊，好在不是原则性错误，说占比不大，具体是谁、多少量我不清楚，但是可以查，这个不难。

崔勇之前让陈凯查过，但是陈凯给的答复是订单太多，无从查起，深入查可能对业务有影响，后来就不了了之了，崔勇说不难吗？我学学。

李峰说看收货地址、收件人、联系方式就知道了，我没这个权限，我只能看到我区域的。

崔勇来了兴致，从包里拿出笔记本电脑说用我的，用你的方法查查。

李峰随便调出是个订单，按照他的方式检查了一遍，发现有两个是异常订单，崔勇一直盯着电脑，发现真如李峰所说。

崔勇笑笑说不错，你怎么知道的呢。

李峰说我也谈业务，并且公司的制度我比业务员清楚，所以这不难。举个栗子，什么样的监考老师最牛呢，一定学生时期最会作弊的，这样的老师在考场一站，哪个人想作弊，用什么方式一目了然。

崔勇心想李峰这个人之前没有用好啊，说那这个问题如何解决呢。

李峰说老板，我认为这个问题不用解决的，第一是这个量很小，现在我的业务员一个月能出十万业绩，所以他的主要精力是放在门店上的，优质门店一个月可以进一万左右的货品，与之对比的是个人宠主，一个月也就买个几百块钱，如果业务员想完成任务，他清楚自己该怎么做，第二需要给业务员留点赚外快的机会，不能完全封死，这样他们也干的更来劲。

崔勇说不错，你是个优秀的管理者。

在这边待了两天，崔勇去了商都，和卢建平也聊了线下业务，真是经不起对比，卢建平做业务可以，但是对于管理还停留在带大家谈客户的层面，对业务没有思考，和李峰根本不是一个段位的，崔勇很失望，准备回去任命李峰为全国负责人。

李峰没想到和老板第一次聊了工作之后，对他的职业生涯改变这么大。