第八十章 初谈合纵连横（1 / 1）

第二天上午mark带着诸葛翼去了DT基金，mark来过几次，轻车熟路，周天的办公司不算大，靠内侧一个大办公桌，背后是一面书架，靠窗是一个茶几，一套整体的沉船木茶桌，很有意境。

周天见两人进了起身说欢迎啊，来这边坐。说着把两人让到茶桌，周天说好久没见了，这次找你俩过来就是聊聊天。

Mark说你有空的话，我们愿意过来喝茶，这茶桌我就非常喜欢。周天边泡茶边说欢迎啊，最近又接触了几个宠物行业的项目，谈的越多越感觉你们这个项目投的对。

Mark说谢谢周总的认可。

周天把茶倒好给两个人递过去说诸葛总，听mark说你那二十家门店已经做到盈亏平衡了，说说具体细节啊。

诸葛翼喝口茶说周总，在京都的宠物门店，月流水超过五万就能达到盈亏平衡，现在所有门店都能做到五万，最好的可以做到七万，我的理想状态是每个门店每月做到八到十万。

周天点点头说有意思，我也找人了解过，优质门店做到十万左右的确实不少，但是你每家店都能做到五万，这个真了不起，还有你门店开的这么快，还能做到这样的数据，你靠的是什么啊？

诸葛翼说其实说起来很容易理解的，我起初是制定标准化流程，把框架搭建好，之后我最重要的一件事是让大家相信我，相信公司的发展会很好，相信一个店能做八万，相信两、三个月做到盈亏，相信努力就能做到主管、经理，现在他们都信了，还是坚信不疑。

周天笑了，说诸葛总，你怎么有点像成功学的逻辑啊，但是细品还不是，很实在。

诸葛翼喝口茶说有点像成功学，不同的是我给大家树立了一个个的榜样，这个榜样就是每一个从助理或者美容师晋升为店长的人，每个从店长晋升为主管、经理的人，摸得着看得见，榜样还是彼此为榜样，动态的榜样，榜样的阶梯。

周天点点头说梯度管理很常见，你这是梯度管理的升级版啊，有意思，这比梯度管理难度大很多，就像一部精密的仪器，一个齿轮扣一个齿轮，所以这个团队必须高速运转，门店必须越开越快，你的模式我理解了，进攻、进攻、还是进攻。

诸葛翼说周总，佩服啊，三言两语就把我的模式说透了。

周天拿出烟给他俩一支，自己也点上抽一口，思考一下说诸葛总，虽然你现在能做到盈利，但这不是最重要的吧，你的模式离不开资本啊，你的模式必须快，也就是需要大量的资金，如果慢下来团队会跟着出问题。

诸葛翼心想周天真是老狐狸啊，开始讨价还价了，说周总，你说对了一半，一家新店半年之后就可以做到月交易额八万，一年左右回本，线下的项目中这样的资金周转率也不低了，咱们算笔账，现在有二十四家店，平均可以做到六万，也就是月净收益为二十四万，这笔钱够再开一家店，不算的太复杂，只按照这个数字计算，一年可以开十二家店，第二年就有三十六家店赚钱再开新店了，利润越来越多，速度是越来越快的，当然这是在理想情况下。

周天说诸葛总，你也知道这样的方式不是资本想看到的。

诸葛翼笑笑说对啊，速度太慢，所以需要你这样的金主，明年我可是计划开两百家门店的，mark的资金可是搞不定啊。

周天笑笑，指着诸葛翼说你啊，给我挖坑呢，既然已经挖坑了，后面还有没有更大的坑啊。

诸葛翼说必须有啊，我这是连环坑，门店是第一步，是根基，第二步我想打通线上线下，我和小马智能已经达成了协议，共同开发一款APP，这款APP基于智能硬件，一端连接宠主，一端连接门店，宠主可以通过APP和在家的猫狗互动，也可以看到在门店接受服务的直播，门店的产品、服务都会在APP上展示出来，就有了预约服务，购买产品，预约服务可以优化门店的服务效率，购买产品可以选择到店自提，也可以选择快递发货，快递发货量足够大，可以建仓了，可以理解为是一个电商了，通过一个app连接了一切，能做到商业闭环。

周天听了频频点头说有意思，能想象出等业务展开时候的场景，那为什么不自己开发。

诸葛翼说我我喜欢看战国，尤其其中的合纵连横，我们的主要对手是电商和宠物医院，那么除了自身做强，还需合纵连横，形成战略同盟才更稳妥。所以要联合品牌方，他们是产品的生产者；我们还要联合繁殖渠道，他们是行业的发动机；我们还要联合小网店，小的宠物医院，给自己储备盟友。

Mark说对的，现在的宠物行业就像战国一样，电商和宠物医院是最强势的，他们控制这客户，上可挤压品牌方和经销商的利润，压货款，也可以通过价格战打压小电商和非连锁宠物医院。

周天说我倒感觉像三足鼎立啊，有意思，mark你之前的十几家店以后怎么安排啊。

Mark早有准备了，之前和诸葛翼也沟通过，说周总，过了年吧，那些店全部给诸葛翼管理，门店的门头年后也会全部改成宠宝阁。

诸葛翼说到时候估计又有人出来搞事了，年后会有有五六十家门店了，还都是直营的。

周天笑笑说我理解你，现在你只有十二家门店的门头是宠宝阁，已经有人关注了，但是没什么担心的，你团队的梯度管理建立起来了，不需要低调了。

周天突然想到了什么说你在学商鞅，变法之初练兵都是在大山里面练，等新军成型了，痛打魏国的时候，给魏王搞的措手不及，相反韩国的申不害变法，练兵是在城下，让所有人都看到。

Mark说周总也熟读战国啊。

周总发了一圈烟说越聊越有意思了，B轮融资你们需要多少钱啊，看来我不得不投啊，不投就没办法参与到战国纷争的好戏了。

Mark看看诸葛翼说预计融资五千万，公司估值两个亿，出让25%股份。

周天说我考虑下，这事不急，咱们下去吃个饭吧。

正事聊完了，之后吃饭就比较轻松了。