86.采购谈判

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和沃尔玛采购谈判的日子就在第二天，大家都赶时间，所以在稍微寒暄了一会儿之后，就直接进入了正题。

会议室内，双方相对而坐，杜川将样品拿出来说道：“这些是我们提供的样品，质量绝佳，且价格便宜，你们可以先看一下。”

李元听到杜川这么说，都感觉脸上似乎有些热，杜川这真的是敢说啊。

沃尔玛超市的采购主管叫做亨利克，将手中的样品递给边上的人，同时也在不断的商讨着。

亨利克知道这次过来，肯定是要签订一份合同的，但怎么签，签多少，那就是他的事情了。

毕竟墨水集团在沃尔玛只是一个小股东罢了，想要干涉沃尔玛内部的事情还是有些困难的。

要不是怀特的地位在那边，或许这次来的都不是亨利克。

稍微看了一下，亨利克的心中也是稍微松了口气，倒不是因为质量什么的，而是因为款式。

这些款式确实是比较不错，看上去有些符合当下美国消费者的审美，不是他想象中的那样。

这样一来，即便是采购回去，也没人会说什么，这就是正常采购流程。

想了想，亨利克直接说道：“你们的产品看上去确实还可以，不过这质量就有些一般了。”

这话听的李元心中一紧，但杜川却是面不改色，“这质量绝对没问题，这一点你们完全可以相信我们。”

“另外，我们这可是请了欧洲知名设计师专门设计的，不仅有着独特的设计理念，还有着东西方融合的文化特色。”

“相信就凭借这一点，我们的服装就完全值得你们采购。”

说到最后，杜川语气加重道：“另外，最主要的是，我们便宜！”

原本亨利克是有些不以为意的，这服装设计确实算是有些水平，但也只限于此了。

这些都是正常水平罢了。

不过说到价格的时候，亨利克就来了精神。

“能够有多便宜？”亨利克问道。

杜川说道：“一件t恤，只要七美元！”

亨利克道：“是最终的售价吗？”

杜川似乎被他的话弄笑了，“先生，你是在开玩笑吗，就凭借我们的款式以及质量，怎么可能是最终售价，肯定是给你们的采购价。”

最后杜川还露出了一副你们占便宜的表情。

亨利克对此不置可否，说道：“这个价格我们无法接受，太高了，七美元的采购价，我们需要卖到十五美元才行，但说实话，以你们的产品质量，这样的价格，在市场上完全没有竞争力。”

杜川对此当然不同意，“怎么可能，我们是调查过美国的市场，这样的价格，这样的质量，在美国绝对是独一份。”

不管是不是，反正气势是不能丢的，要不然这谈判就完全被动了，这点东西杜川还是知道的。

边上的李元几个商业部以及对外贸易部的人，都是下意识的为杜川捏了把汗。

他们以前也促成过一些对外贸易，但很多谈判，都是对方做主导，他们这边基本上都是十分被动的。





而像是杜川这样的真的很少，尤其还是服装这样没有什么技术含量的东西。

亨利克自然是不会这么轻易的接受这个价格，他当然明白杜川这肯定是将价格报告了，这就需要谈了。

随后两人展开了激烈的谈判，似乎都没有让步的打算，看的李元他们都想要拉住杜川，让他冷静一下了。

但结果却是让他们大跌眼镜，因为在价格方面推进的十分顺利，没有一怒之下直接走人的场景出现。

其实不管是杜川还是亨利克都明白，这个单子怎么样都是要签的，只是签多签少的问题罢了。

“要是六美元这个价格的话，我们的采购数量不会多，因为我们也需要看你们的产品在市场上的销量。”亨利克拿出了杀手锏。

杜川对此并不着急，“或许有件事情我忘记说了，还记得我刚才说的，我们有着自己独特的设计理念吗？”

亨利克有些不解的看着杜川，这和价格有关系，要只是想要凭借这一点就让自己答应这个价格大规模采购，那是不可能的。

“我们的设计理念就是幸运，或许我也忘记介绍一下我自己了。”杜川说着，就将自己之前中奖的事情说了一下。

亨利克几人面面相觑，这一点他们还真的不知道，不过他们确实是也都听说了这件事情。

因为博彩公司是真的花费了大量资金进行宣传的，直到现在都还在不停的宣传杜川的中奖消息。

而也是因为这个，他们的乐透彩票销量也越来越高了。

只是亨利克还是有些不太明白杜川想要说什么，但他没有急着询问。

杜川道：“既然我们的设计理念是这个，那么我们当然要让消费者都知道这件事情，所以我们也会花费大量的资金去打广告的。”

“到时候相信我们的服装绝对会大卖的，会给贵公司带来很高的利润。”

亨利克闻言心中一动，低头开始思索起杜川的话，要是这样的话，或许还真的有些不同。

这些衣服在品质和款式上确实只能算是一般，同等产品上，六美元的采购价倒是还可以，有着一点竞争力。

但也仅限于此了。

不过要是加上杜川说的事情，以及所说的广告，那么或许还真的可以带来意想不到的效果。

亨利克虽然只是采购主管，但对于销售方面的事情也是非常了解的。

尤其是如果一个产品能够讲好一个故事，那么这个产品的销量潜力就不会差。

这一点亨利克十分清楚。

而现在，杜川所说的就是一个故事，亨利克也不得不承认一点，那就是这个故事很吸引人。

尤其是吸引那些喜欢赌博，喜欢博彩的人，当然，幸运这个卖点，对于任何人都适用，所以要是杜川能够讲好这个故事，那么在产品销售方面，真的是具备很好的条件。

杜川见到他沉思也不着急，慢慢的喝着茶，其实他的底价是五美元，但要是能够多挣一些，他自然不会拒绝。