第18章投资谈成

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11月17星期一上午，陈燕一行四人来到爱特信公司所在地光华长安大厦。

爱特信公司之前在光大大厦那边，97年2月时从光大大厦搬到长安大戏院这边的光华长安。

光华长安大厦属甲级写字楼，位于东城区建国门内大街7号，大厦共19层，标准层高3米，每层面积2000平米，建筑面积5万多平方米，去年8月才正式投入使用。

爱特信的张总是在86年清华大学物理系毕业，并于同年考取李政道奖学金赴美留学。

93年在麻省理工学院获得博士学位后，在麻省理工学院继续博士后研究。96年8月手持风险资金，回国创建了爱特信公司。

张总在回国之前的第一轮融资给自己定的身价是200万美元，后面融资不顺，估值缩水为100万美元，总共第一轮融资到22万美元。

爱特信公司的张总在九月份到了国洽谈第二轮融资，进展不是很顺序，虽然有几家潜在的公司有意投资的他们，但这几家公司对爱特信公司还要考察很久。

远水解不了近渴，爱特信公司第一轮融资的22万美元，基本上已经花完了，现在发工资都有点发出困难了，他们迫切需要新资金投入进来，支持公司发展壮大。

在这种情况下，爱特信公司张总接到群燕投资公司有意对他们公司进行投资，立马从国飞了回来。

陈燕几人对爱特信公司参观后，来到了公司的会议室，张总会向她们做进一步公司未来发展的阐述。

在会议上，张总向陈燕讲述了他在国的经历，也讲了互联网在国的发展，并把网景和雅虎作为典型公司拿来做了说明。

陈燕在来爱特信公司之前已做足了功课，对互联网在国的发展前景很了解，但她也知道现阶段国内的现状并不算乐观。

陈燕了解，直到上个月底，国内总共有30万台计算机能上网，网络用户只有60多万，互联网站点更是可怜只有1500个，面向国际的端口带宽只有25多点！

在国内此时互联网还不是一个特别吸引人的概念。

陈燕虽然知道国内现状不容乐观，但国互联网前景非常广大，国内再过几年应该也会发展起来，她相信李天元的眼光。

爱特信公司的张总在会议室做了一番演讲后，他观察到陈燕听了他的演讲并没有多少情绪波动。

此时他心理多少有点忐忑，之前在国谈了一笔25万美元的融资，实际上并没有到位，英特尔公司虽然答应他了，会投资，但要对爱特信公司进行六个月的审核。

陈燕几人听完张总的演说后，低声交流了一下，便开始提问咨询张总了。

“张总你对国内未来互联网的展望是什么？”

“陈总！我觉得随着网络技术的发展，网络通讯基础建设的更大投入，计算机、电脑的价格也会越来越便宜，以国内人口的规模在20年之内，网络人数必将超过国。”

陈燕听了张总讲的话，不禁在心里想起李天元对她说，中国未来互联网的发展必将超过国，时间在十年之后。

陈燕想到李天元，又想到了在港城两人甜蜜的呆了两个多月，嘴角不自觉得带着笑。

张总见对面这位美艳的群燕投资公司负责人，陈总嘴角带笑！他心里不觉得陈燕是认可他的讲话，反而是带轻蔑的笑。





“陈总，你觉得我说的是妄想吗？”

陈燕听了张总这样的反问，忙收回心事。

她觉得张总可能误会了！

“张总！我没有认为你是在妄想，反而认为你可能大大低估了国内未来互联网发展的速度。”

“再来你们爱特信公司谈入股事宜之前，有人对我说了，未来十年左右国内互联网用户人数必将超过国。”

“也正因为他的预测，才有我这次之行，张总你的构想可以做的更大胆一点，觉得你们还是太保守了！”

此时张总有点郁闷，他一直自诩为最了解国内互联网的人，也是对未来互联网前景最能看懂的人。

现在突然听到有人对未来的预测更大胆，更激进。

“陈总，能告诉我是谁做了这么大胆的预测吗？”

陈燕对他笑而不语！

张总见陈燕不回答，心里痒痒的，更想要知道是谁说的，知音难求啊！

陈燕被张总磨的有点无奈，最后告诉他，等谈完投资事宜后再说。

“张总你们爱信特公司现在按什么估值来来谈融资的事？”

“去年我回国时，第一轮融资估值为100万美元，经过一年的迅猛发展，现在公司内部人员包括其它股东对公司第二轮融资的估值为800万美元！”

陈燕心里对爱特信的估值只要不超过1000万美元，10股份她准备投了。

“张总你们这次准备拿出多少股份资？”

“不超过20！”

在爱特信公司的会议室内，双方人员激烈交锋一番后，最终群燕投资公司以75万美元入股爱特信公司，占股份10。

“陈总公司只入股10，为什么不按750万这个估值入股20，我们也会同意的。”

“我们群燕投资公司有投资原则的，不是我们初创的公司，最多占股只到10！”

“可是10的股份，75万美元不够公司发展起来，那我们还需要去找别的公司继续融资。”

“这个张总你不用担心，我们签约后成为爱特信公司的股东，如果未来公司发展还需要资金，我们可以借贷给爱特信公司发展，利息按银行正常算，不过借贷是有一个限额的，借贷总资金不超过入股资金的两倍。”

张总还是第一次接触到有这种投资好事，他心里想好事后面肯定带有条件的！

“这么好！陈总你们应该有附带条件吧？”

“这个是肯定的！”

经过一番磋商，张总代表爱特信公司接受了群燕投资公司的条件，75万美元入股占10。对他们公司最高授信150万美元，不管爱特信公司未来融资多少，上市时群燕投资占比股份必须为5！

爱特信公司现在急需资金，只能接受这条件！

双方约定11月23日在京城饭店举行签约。

晚上，陈燕向李天元汇报了这次入股爱特信公司的事宜。

李天元依照未来记忆知道，张总公司上市后，几年估值就达到20亿美元以上，5的股份价值一亿美元还多！