第509章 因为交情

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沟通固然是重要的，但沟通的基础更加重要，这个基础就是足够的钞票。


现如今“征战”“梦幻”的吸金能力都在稳步提高，但要想能够凑足暴雪所开出的价码，还需要时间来积累。


再有五六个月的时间，李茂相信一定能够满足新大楼的建设费用，麦芒科技的投资缺口，以及暴雪开出的苛刻条件。但眼下如果没有这个底气的话，又怎么去跟暴雪谈代理权的事情？


童宥婷步步紧逼的眼神，让李茂不得不苦笑两声：“没错，不仅仅是沟通的问题，关键是暴雪胃口太大，开价太高，满足他们的基本条件，就需要五千万米元，如果盛达、八城、奥美这几个竞争对手再抬抬价，只怕就要逼近一个亿米元了。”


在女人面前认怂，让李茂很不爽，但这也是没有办法的事情。


面对其他人的时候，李茂总是能轻而易举地应付，但面对童宥婷的时候，李茂想要轻松搞定就觉得异常困难——毕竟他拥有的只不过是后知后觉的信息，而童宥婷身上具备的，则是真材实料的本事。


“钱真不是拿不出来。”李茂试图找回场子，“只不过需要时间，我目前担心的，就是时间上来不及。”


不想童宥婷竟然是毫不在意地笑了笑：“我还以为是什么困难的事情呢，就这两点而已喔。”


新笔趣阁！李茂心里暗骂，这两个问题是容易解决的么，但有求于人，也只能顺着她的话：“所以还要请你这位高人出山相助。”


“麦芒科技这边的工作刚刚展开，工作量非常大喔。”


童宥婷却转移话题：“如果再投入到帮助你去争取魔兽代理权的业务当中去呢，我就必然要每天加班，要么白天帮你，晚上完成这里的事务；要么白天在这里，晚上过去帮你，总而言之呢，加班是免不了的。”


“加就加呗。”李茂也毫不在意，他知道童宥婷是个经常加班的人，又不是刚出大学校门的桀骜青年，不肯接受加班。


“加班当然可以喔。”


童宥婷点点头，却露出坏笑来：“不过呢，我的加班费可是很贵的！”


“多少钱？”李茂看着她那小小的笑脸，心头涌起不祥的预感。


“这样，无论成功与否，到时候你要支付给我两百万，如果成功的话，在此基础上呢，再支付一百万，一口价，不然没得谈。”童宥婷也不管李茂什么表情，直接说出了自己的价码。


“这么多？”李茂吃了一惊，帮个忙而已，就想要两三百万？这样狮子大开口的，跟暴雪公司这类万恶的资本有什么区别？


童宥婷摆摆手笑道：“软妹币而已，又不是米元，这个价码我给的可是友情价。”


李茂叹了口气：“我以为凭我们两个人的交情，可以讲点感情，想不到，还是一笔买卖。”


童宥婷啐了一口：“呸！你难道不知道，真正的交情，是不能相互亏欠的吗？我帮了你，你支付了佣金喔，我尽力做我的事，你尽力付你的账，彼此心安理得耶，你也不会觉得亏欠我，我也不会觉得亏欠你，这难道不是更好？”


李茂目瞪口呆，这一套反向pua玩得真是溜，偏偏还不好反驳，只能坚持“不要脸”原则，凑过去笑道：“钱不够，能不能肉偿？”


童宥婷瞥了他两眼：“你这身板估计也就一百三四十斤，按照沪城菜场上猪肉的价格呢，也就一千多块钱而已。”


“滚，你才是猪！”


……


找到了一个不错的“翻译”，李茂也觉得轻松了许多，毕竟他没有跟老外打交道的经验，也理解和接受不了老外那种思维逻辑。


他所能做的就是尽快筹钱，有了足够的本钱，谈判的时候也更有底气。


眼下“征战”“梦幻”每月的毛收入已经超过一个多亿，只是前段时间花费太多，甚至还欠着麦芒科技两千万的款项，所以真要想凑齐几千万米元，也的确不是容易的事情。


好在李茂也不会把烦愁放在心上，他还约了周采薇晚上一起吃了个饭。


白天的时候周采薇一直跟表哥孙皓月在一起商量着微意咖啡的事情，晚上孙皓月也就跟在后面一起去吃饭。


孙皓月这个电灯泡丝毫没有电灯泡的觉悟，一个劲地抢话说：“官网网站的架构我已经搭建得差不多了，但图片素材还缺不少，关键是你们上次说的，可以在官网平台下单，几个门店相对容易一些，如果说加盟店多的话，就有些难度了。”


“这是你考虑的事情。”


李茂才不会替他分担任务，扭头冲周采薇说道：“目前首要的任务就是招募核心人员，刚开始嘛，开拓市场的事情也要亲自去做，等以后公司运转成熟了之后，就交给专门的人去做。”


周采薇点了点头：“我明白的。”


“我让孙海兰最近过来帮帮你吧，另外再给你派一辆车，只是这车是万金游网络公司旗下的，只能算是借用。”李茂一边吃着一边说道。


周采薇愣了愣：“去考察门店的话，你不陪我一起去？”


李茂虽然不会让烦恼缠绕着自己，但需要做的事情他心中已经排列出来，其中头等任务就是竞标暴雪公司的魔兽世界，其次这是麦芒科技手机的研发，至于新大楼的建设，春州工厂流水线的布置，他就懒得去理会了。


相比之下，微意咖啡的门店选择简直就不值一提，一方面投资额太少了，纯粹是给周采薇玩票的，另一方面店面选择的大致方向已经敲定，他本人去与不去，关系也不大。


但周采薇这会儿噘着小嘴，一脸的不高兴，让李茂到嘴边的话立马转了一个弯：“我当然要陪你一起去，你的事情对我来说就是最大的事情，只是后续的一些事情，让孙海兰来帮你而已。”


周采薇露出满意的笑容，俏丽的脸庞如同绽放的花朵：“那咱们明天就去最近的沪城财经大学看看？”


“没问题！”李茂一口答应下来，“明天下午吧，上午我另外有事情。”


孙皓月又不自觉地插话：“沪城财大那一带我熟悉，到时候我带你们去，其实我个人觉得，应该在市中心开几家的，这样才便于更快地打响知名度。”






微意咖啡的具体发展李茂也不关心，一掷千金的目的不过是博人一笑，更何况，周采薇要想真正从中享受到获得感，必须自己去体验，在实际碰撞中成长。


周采薇也兴致勃勃地跟孙皓月讨论起来，从广告宣传到加盟商的管理，天马行空地想到哪儿说到哪儿。


年轻的创业者们就是这样热情洋溢，李茂吃得差不多了，翘起了二郎腿，点上一根烟看着窗外路过的年轻女孩们的大长腿发呆。


到底是大城市，女孩们露得都比较多，白花花的大长腿有着独特的吸引力。


周采薇正谈得兴起，想咨询李茂的意见，扭头却发现他竟然盯着窗外的美女的大腿看，顿时又不高兴起来：“你在看什么呢？”


“我在想一件事情。”李茂脸不变色，丝毫不慌。


“想什么？”


“我在想，沪城这样的地方，有没有比你更漂亮的女孩。”


李茂坐直了身子，一脸的认真：“综合对比了好多个，还真没有发现。”


周采薇和孙皓月都没想到他扯谎居然都能扯得这样理直气壮、振振有词。


偏偏李茂还拉上孙皓月：“老孙，你看一看路过的这些，有采薇漂亮的吗？”


孙皓月挠挠头，不知道该说什么好。


吃完之后，李茂开车送周采薇回去，路上接到了池玲玲的电话，大致意思是几个高管商量了之后，觉得以公司现状不宜跟盛达、第八城市这些公司竞争。


主要原因还是因为资金的短缺。


“有事情？”周采薇听到他电话里的一些话，虽然不太清楚具体是什么内容，但也能猜个三四分。


李茂点点头：“有个项目想去竞争一下，难度比较大。”


周采薇轻轻叹了一口气，李茂忙的这些东西她也帮不上什么忙，反过来微意咖啡的很多事情却要找他拿主意。


……


第二天赶到公司的时候，池玲玲早就等着他了：“我们经过多方打探，了解到一些新的具体的情况。”


李茂看着她严肃的样子，有意缓和一下气氛：“没事，就像之前我说过的做销售的人一样，最坏的结果就是对方没有买咱们的产品，现在最坏的结果不过是没有能够拿到代理权，损失也不大的。”


池玲玲顿了顿，把一叠文件递给了他：“暴雪公司要求缴纳最低1300万米元的权利金，此外，在分成比例上要求占总营收的25，同时还要包管市场渠道方面分享收入的30，而且代理运营商还要负担前期设备的投入，开发阶段相关的宣传费用、市场运营费用全部要求代理商承担，这些要求相比于其他的游戏商来说，实在是太过于无理取闹了。”


她之前没有从事过类似的行业，但接掌万金游网络之后，也逐渐了解到这个行业的状况，比如说，盛达的陈总拿下传奇的时候，只是花费了30万米元的代理费，外商获得的分成也不高——这也才让陈总几乎是一夜之间成为国内顶级富豪。


“我知道暴雪公司的开价很高，条件很多很苛刻。”


李茂沉吟片刻说道：“可是你听说过一个故事吗，假如我跟你在野外遇到了一只饥饿的老虎，你觉得撒腿跑路有用吗？”


池玲玲不明白他为什么会说这个故事，但还是摇摇头：“没有用的吧，人怎么可能跑得过老虎呢？”


“可是，我只需要跑赢你就行了。”


李茂故作轻松地笑了笑：“我们只要跑赢那些竞争对手就行了。”


池玲玲这才明白他讲这个故事的意思，当下也不反驳，翻开另一个文件夹：“据我们掌握的情报，目前有意争夺代理权的公司已经超过50家，其中还有一些新注册成立的，之前没有一丁点名气的公司，在这些对手当中，盛达已经拿到了软银亚洲的4000万米元的投资，奥美跟暴雪合作过很多年，之前的魔兽争霸系列国内的代理都是奥美。”


盛达和奥美固然是比较厉害的竞争对手，但最终的胜利者应该是朱俊的第八城市！


李茂不动声色地问道：“第八城市的信息有吗？”


“第八城市？”


池玲玲愣了愣：“代理奇迹的那个公司？”


“对。”李茂点点头。


如果说盛达是代理传奇发家，那么八城就是代理奇迹扬名。


池玲玲微微皱了皱眉头：“盛达的陈总倒是公开表示过，八城三个月的利润，还不如盛达一个月利润的十分之一，所以我觉得最大的对手还是盛达。”


很多人都是这样判断的，现如今的盛达，要现金流有现金流，要渠道商有渠道商，要用户有用户，要服务有服务，实在是没有理由拿不下魔兽代理权的理由！


可偏偏还是八城取得了最后成功！


但如何才能让池玲玲相信自己的话呢？


李茂有些犯难，总不能说自己后知后觉，不仅猜到了最后的结局，还猜到了其中的过程吧。


“盛达目前是国内游戏界第一公司，”李茂故意摆出一副认真分析的架势，“导致陈老板现在有些狂，一个狂的人遇到一个傲的暴雪，他们的谈判很可能就会谈崩！”


想来想去，李茂只能编造出这样一个理由来。


池玲玲不相信，却也不好明说，反问道：“那你的意思，是不是要去盯一盯第八城市的动向？”


“竞争对手虽然多，但主要的估计就这两三家，盛达和奥美的你已经查到了，接下来主要去查一查第八城市朱俊的动向。”


李茂把主要对手确立下来，过了会儿，开口说道：“池姐，我们这是第一次跟米国佬打交道，我们之前都没有经验，所以，我没有跟你商量，请来了我另一个项目的合作伙伴，原来洪奇电子的童宥婷过来帮忙。”


“童总？”池玲玲有些意外，“麦芒科技刚刚成立，她怎么会有时间来帮咱们跟暴雪谈判？”


李茂笑了笑，没有说实情。


“因为交情。”