兵火余烬提示您:看后求收藏(第234章 各人利弊各人衡量,我真的很礼貌啊,兵火余烬,新笔趣阁),接着再看更方便。
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经过一个上午,路上的雪融化了不少,主要的道路上的雪也被清扫出来。 李茂给孙皓月去了一个电话,确认了一下他的同学下午从苏城出发,大约下午五点左右能到。 大学同学之间,到对方所在的城市去玩玩,也是常有的事情,李茂也没有刻意怎么安排,只是跟孙皓月讲,先给人家定好酒店,然后找一个有春州特色的饭店,晚上大家好好聚聚。 在此之前,他还要去一趟春风电器,去跟程宇铭碰个头。 程宇铭正在办公室里忙碌着,看到李茂出现,抬手看了看手表,笑着道:“你子这个点来,是过来蹭饭的吧?” “跟程总合作了这么久,一顿饭还没吃过程总的,就算今是来蹭饭,也不过分!”李茂嘻嘻哈哈地走过去,递给程宇铭一根烟。 程宇铭接过来点上,舒坦地抽了一口,长长地呼出一阵烟雾:“我跟你的事情,你考虑得怎么样了?” 李茂闷了一口烟,装作很为难的样子:“这么多牌子,一下子全部拿下代理权,对于我们家来,并不是一件容易的事情。” 程宇铭似乎猜到了李茂这样的表态,笑了笑,甚至还给李茂主动倒了一杯茶,然后不慌不忙地道:“那也不要紧,你觉得为难的话,我就跟老郑去谈了,只不过谈妥了之后,你要想拿这些牌子的货,就要跟老郑去谈了。” 郑安平花钱拿下了新港区的代理权之后,自然就掌握了这些品牌咱新港区销售的权力,李茂也不得不从他那里进货,只不过这样一来,进货的渠道就多了一道关卡。 进货渠道多一个环节,就等于加了一个价码,投放到终端市场的时候,就失去了价格优势。 现如今的家电市场,竞争已经日趋白热化,对于普通消费者而言,价格优势才是最大的促销手段。 各个品牌的家电,虽然都有着各自的特点优势,但他们的绝大多数功能对于消费者而言,都是可有可无的,大家只看同款产品,谁的价格有优势。 李茂来之前已经从程宇铭的角度考虑过这个问题,现在要做的只不过是演绎出来而已。 “程总,如果你觉得把这些品牌的新港区代理权全都交出去,无论是交给我还是交给老郑,都不会有太大的区别,不过,恕我直言,这些牌子的代理权交给老郑之后,我自然只能从老郑那里进货,终端销售价格不得不提高上去,对于程总你代理的这些品牌而言,销售额急剧下降,那是在所难免的。” 程宇铭愣了愣,笑了起来:“不至于吧,我经营这个行当这么多年了,不敢有什么成就,但是也不至于一夜之间,就这样不堪一击吧。” 李茂知道他的具体心思,眼下电器行业的竞争,那已经是刺刀见红的搏杀,对一线的代理商经销商没有半点触动,那不啻是痴人梦。 “别的市场我不知道,单就新港区而言,市场额度还是有限的。”李茂知道,要想真的服程宇铭,绝对不能简单地从自己一方利益出发,必须从他的角度来衡量利弊,“老郑就算花钱买来代理权,这笔费用能有多少?” 程宇铭敲了敲香烟灰,似笑非笑地看了一眼李茂,身为久经商场的他而言,这会儿自然不能轻易被李茂牵着鼻子走,即便李茂的有几分道理。 “老郑的实力,程总你比我更清楚,他眼下就是港口镇一个门店,年销售额就那么一点业绩,就算他有钱能够跟我抢占其他乡镇市场,起码也是落后半子,我实话告诉程总,新的一年,我们会在半年之内,在新港区其他乡镇完成布局,他老郑如果有这个能力来跟我抗衡,我反倒是举双手欢迎呢。” 李茂不动声色,却是发出了威胁。 但程宇铭也不是这么好糊弄的,他笑了笑:“但是,如果老郑拿到了所有品牌的代理权,你就算搞定了整个新港区的乡镇,也还是得看他的脸色。” 只要郑安平拿到了这些品牌的代理权,李茂在新港区的地盘上搞电器经营,就不得不从郑安平那里进货,所谓的占据销售终端,还是得仰人鼻息。 从这个角度来,程宇铭所的并非毫无道理。 不过李茂早就看穿了这一切:“那样的话,收益最大的就是郑安平,而不是程总你了。” 在商言商,谈交情显得多么薄凉! “实话,我如果拿下这些品牌的代理权,再加上有各个乡镇的布局,利润肯定是远超现在这个格局的,只不过我在起步阶段,得到了程总的大力支持,让我现在卸磨杀驴,我目前还做不到。” 李茂露出一脸的诚恳。 程宇铭当然不会相信李茂是出于感激之情,但他这话并非毫无道理,起码,眼下的这种模式,比起一次性卖掉代理权而言,他的收益的确更高。 但他不知道的是,李茂之所以不想要这个代理权,完全是自己并没有打算在这个行业里干太久。 而且,随着几年后家电行业竞争的变化,这样简单粗暴的代理模式,也会被彻底改变,现在花一笔钱投入进去,完全没有这个必要。 程宇铭只知道其一,不知道其二,反倒觉得李茂这话简直是出于肺腑。 他也不相信李茂完全是从他的利益出发,才做出这样的判断,但舍此之外,他也很难理解,为什么李茂会这样决断。 按几个品牌的代理权,花费虽然不少,但李茂凑一凑还是能够凑到的,实在不行,就像郑安平那样贷款,也能够拿到手。 但李茂偏偏不打算这么做。 程宇铭哈哈笑了起来,他断然不能在这个时候露出自己被李茂服聊心态,摇摇头道:“你跟老郑,公公有理,婆婆有理,我年底一堆事情,头都搞浆糊了,这样,这件事情我们先放下来,等过了春节再谈,节前我怕是没有时间来考虑这些破事了。” 李茂如何看不出来他这是在给自己找台阶下,也不好随意拆穿,只得摸摸肚子:“了这么多话,喝了这么多水,程总什么时候才能让我蹭上一顿饭呢?”
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