第164章 美柚国际化，偷ZARA大本营！（1 / 1）

重生2011，二本捡漏985正文卷第164章美柚国际化，偷zara大本营！这一帖子，瞬间火了。

宋思凝还没安排人投流，就直接冲上美柚热搜榜！

引起更多人关注：

“这么一对比，zara和h太丑了，还不如青柚好看。”

“真难想象，这五套衣服，竟然是一个时代的产物！”

“怪不得zara急的抹黑美柚，实在是他们的产品太丑了！”

“比不过美柚，就想搞死美柚？真恶心！”

“哇，第五套美柚套装美爆了！我要剁手！”

“惠美，你别去相亲了，做我女朋友吧，我阿里p7，年薪百万！”

“楼上的滚粗，惠美是我的！”

“最良心的还是青柚那套，加起来不到500，比1000多的h都好看！”

“青柚良心，美柚时尚，爱死王老板了！”

“是啊，钱少的上青柚，钱多的直接美柚！王老板真体贴，连我这穷学生都照顾到了！”

……

看着投票活动，王逸微微一笑：

“思凝会玩！这是要将h和zara，彻底钉死在耻辱柱上啊！”

拿着同行作对比，让消费者明智选择，是任何行业都会用的绝招。

比如做手机的，都和iphone比。

做电动车的，都和特斯拉比。

但可惜，他们大都比输了，而美柚却是完胜！

同一时间，史蒂夫坐在阳台，喝着咖啡，也在刷美柚社交广场：

“这个投票帖有意思！若是被戴维斯看到，怕是得气得掀桌子！哈哈哈！”

“太损了！”

“唉！遇到王老板这样的对手，是所有人的悲哀。”

“我也该去见见……我的新老板了！”

史蒂夫放下咖啡，开着车，直奔星逸科技园。

“一个单日营收15亿，单日利润破亿的未来巨头，值得我史蒂夫卖命！”

作为业内人士，很多数据，他们早就拿到了。

被zara扫地出门，原本史蒂夫都打算直接退休了。

他已经五十二岁，钱也赚够了，没必要再拼搏，往死里卷。

可看到美柚的营收，看到美柚的恐怖潜力，史蒂夫还是控制不住自己，主动上门，毛遂自荐。

正在处理文件的简子妍，接到下属汇报，柳眉微蹙：“一位欧洲人上门，要见我们老板？”

“是的，我安排他去了会客室。”

“好，我过去看看。”

简子妍端着一杯咖啡，来到会客室，递了过去：

“你好，我是老板的秘书，请问你找我们老板有什么事？”

“谢谢伱的咖啡。”史蒂夫微微一笑：“我是史蒂夫。”

“史蒂夫？好熟悉的名字！”简子妍面色微变：

“等等！你该不会是zara夏国大区总裁，史蒂夫布朗吧？”

史蒂夫叹了口气：“准确说，是zara前总裁，我现在被裁了，所以想见一见王老板，谋个职位！”

史蒂夫也是记仇的一个人！

h背后出手，把他干得身败名裂，被炒鱿鱼，这仇得报！

zara不念往日功劳，直接将他扫地出门，这笔账，也得算！

所以，只有加入美柚，才能让他同时干翻h和zara，报仇雪恨！

“你要加入美柚！”简子妍心思狐疑，想了很多：

“他到底是来做商业间谍？还是真心加入？”

“还是有其他打算？”

“算了，这事太复杂了，还是请老板定夺。”

“布朗先生，请您稍等一下，我们老板还在上学，我这就通知他。”

史蒂夫端起咖啡：“不着急，贵司的咖啡很好喝。我可以等一下午！”

“谢谢你的谅解。”

简子妍离开会客室，看了看是下课时间，迅速拨通王逸的电话：

“老板，zara总裁史蒂夫被炒了，现在来到我们公司要见你，想求个职位！”

“史蒂夫被炒了？”王逸笑了：“你让他等一会，我一会过去。”

“好的，老板。”

“史蒂夫要来美柚？”

王逸哑然失笑，没有急着出门，而是拿出手机，开始搜索国外新闻：

【zara抹黑美柚不成，反被夏国用户联合抵制，营收锐减……】

【差评激增，又被抵制，zara市值狂跌，一夜蒸发200亿！】

【zara夏国区总裁史蒂夫下台，为此负责！】

【戴维斯就任zara夏国区新任总裁，立誓要扭转zara的颓势！】

……

看着这些新闻，王逸笑了：

“这两天，国外竟然发生了这么多大事！”

“看来是有人将zara在国内被抵制的事，添油加醋地发到外网，导致zara市值蒸发了两百亿。作为总裁，史蒂夫被迫下台。”

“所以他找上我，是要加入美柚，一雪前耻？”

一瞬间，王逸想明白了一切，前往星逸科技园。

至于出手的一方，王逸也清楚，只有zara的死对头，h了。

这两个，可是中端服装品牌的老大和老二，天天撕，都想干死对方！

但可惜，这一次h偷袭成功，大获全胜。

有意思了！

正好美柚要做大，不但要发力国内，发力线下，还得发力海外！

原本王逸打算通过陈传清的渠道，打开海外市场。

但陈传清那边的渠道能量有限，进展比较缓慢。

毕竟之前的陈传清，也只是凡客的运营经理的助理。

而凡客的海外计划，也只是刚试水罢了。

说白了，凡客自己的海外渠道都不咋滴，陈传清掌握的那点，更差远了。

可史蒂夫不同啊！

能做上zara夏国区总裁，在服装行业跌爬滚打那么多年，绝对非常有能量！

若是有了史蒂夫去打通海外渠道，那美柚的出海计划将顺利多了！

当然，成不成的，还得多考察一下。

二十分钟后，王逸来到星逸科技园，见到了史蒂夫。

“王老板，你真是个天才！”

史蒂夫站起身来，操着一口流利的普通话。

能当上zara夏国区总裁，他的普通话绝对不俗。

这是这个职位的必备素养。

“你也是个人才！”王逸笑说：“zara能反超h，夏国市场立功很大，都是你任期内的业绩！”

这些资料，王逸都查了。

史蒂夫的实力，还是很厉害的。

“惭愧，被扫地出门的人才罢了！”

史蒂夫尴尬一笑：“不知道王老板是否信得过我？是否愿意给我个机会？”

“给我三个留下你的理由！”王逸淡淡一笑。

史蒂夫想了想：“第一，我有足够的能力，帮助美柚发展壮大，尤其是海外市场！”

“第二，美柚国际化是当下的重中之重，需要我的资源！”

“第三，我想复仇，干翻h和zara，只有美柚可以帮我！”

“第四，我不缺钱，但我史蒂夫不想做个失败者。我讨厌屈辱的滋味！加入美柚，能让我翻身！”

史蒂夫很聪明，前两条理由，展示他的价值。

后两条理由，说明了他的动机，只想复仇，雪耻，绝没有其他心思，打消王逸的顾虑！

毕竟一个竞争对手的前总裁突然要加入，换了任何人，也难以放心。

“欢迎加入美柚！”王逸伸出手。

“谢谢，老板，我不会让你失望！”史蒂夫喜上眉梢。

他当总裁那么多年，钱真不缺，追求的就是名，和成就感。

没有一位常胜将军，愿意在一场大败后，黯然退场！

相反，扳回一局，重回巅峰，才是他的出路。

何况有美柚如此有前途的平台，史蒂夫对未来信心十足！

“史蒂夫，你对美柚出海，有什么规划？”王逸询问道。

史蒂夫早有准备：“首先，我们选择目标市场。我建议是南半球，几个比较发达的国家！袋鼠国，西兰国，足球国！北方的冬天，正是南半球的夏天！”

“美柚最有竞争力的纯欲风夏裙，在南半球即将热销！”

王逸点点头：“这三个国家可以。另外，再加上星洲！虽然是北半球，但处于热带，一年都能穿纯欲风裙装。和夏国文化一脉相承，更容易推广。”

“对，老板英明，这个才是最合适的！”史蒂夫眼睛一亮：

“至于运营方式，有两种，一种我们自己去对应国家打广告，做渠道，这样渠道能紧紧抓在我们手里。但过程很慢，耗钱巨多。”

王逸摆了摆手：“这一种不考虑。”

一来，耗钱太多，费时太慢，王逸可没那个耐心，拿那么多钱，去国外投资。

第二，得防着某些国家无下限。国外挣钱国外花，一分别想带回家！

雷布斯的悲剧，作为重生者，王逸可不会重蹈覆辙。

史蒂夫点点头：“那就采取第二种，在一个国家，找一个最有实力的大客户，做代理商！他们支付授权费，我们把产品按照四五折的价格卖给他们，他们自己负责宣传，销售！”

其实这种方式，就是美柚的省代市代模式。

不过为了迅速扩展市场，对应的物流和仓储体系，都是省代、市代自己砸钱建的，市场也是他们自己开拓的。

因此，最初这一批省代、市代，三四个月授权费，王逸都优惠了。

毕竟那时候美柚刚起步，授权费收多了，省代市代不答应。收少了，也意义不大。

何况这都九月份了，等到明年一月份，再统一收就是！

届时美柚已经做大，可以直接收个大的授权费！

当然，后续加入的省代市代，授权费一分都不能少收！

不过国外的授权费，那就得往高了收。

毕竟外国国家小，很多国家可能就和国内一个省那么大。

有一个代理商足够了！

这种独家代理，授权费必须收高了，才能刺激他们多卖货，回本。

“这个方案可以。”

随后王逸和史蒂夫商议了一下细节。

最终决定，一个国家只要一个代理商，授权费1000万一年，售价的五折供货。

代理商自己花钱请代言，做广告，打响知名度，做渠道，物流……

专卖店的标准，售价，也得按照美柚要求来！

并且有季度销量任务，若是代理商完成不了，美柚有权找新的代理商，并且授权费不退！

当然，考虑到国际运输成本等因素，国外的售价肯定比国内高得多。

这样王逸赚的更多，美柚也赚的更多！

算是双赢的局面！

至于史蒂夫的工资，王逸直接给了他负责的海外市场，净利润的千分之一分红！

比如海外一个月5亿销售额，美柚的净利润15亿左右，那史蒂夫的分红就是15万一个月，年收入180万。

若是海外做大，一个月营收15亿，美柚的净利润45亿，史蒂夫的分红就是45万一个月，年入540万！

能力有多大，分红就有多大。

“史蒂夫，海外市场，交给你了！”王逸笑说。

“老板放心，我明天就去星洲，那边有几个大客户，正好谈一谈。”

“好！”

有了史蒂夫，美柚的海外之路，会顺畅很多很多。

当然，若是史蒂夫不靠谱，王逸也会再度想其他办法，安排其他人去开拓国外市场。

若是国外市场开拓成功，销售火爆，王逸会在港口城市再度收购新的工厂，专做出口！

这事还是交给陈传清，省内的岛城，就不错。

到时候出口欧美日韩，都可以。

不过欧美日韩市场，王逸暂时不打算开拓。

马上冬天了，靠着纯欲风秋装去打欧美日韩市场，有点困难。

还是一步步来，先开拓星洲市场，然后开拓南半球袋鼠国、西兰国、足球国，这样慢慢来！

等到明年春暖花开之时，再开拓欧美日韩市场！

偷zara和h的大本营！

到时候，美柚想不开拓，都不行。

毕竟就算美柚不开拓，其他外国品牌也会抄袭纯欲风，在国外推出。

到时候，很多外国人说不定还以为，纯欲风是外国品牌首创，还以为是美柚抄袭的外国品牌！

那王逸可没处说理去。

可以说，美柚国际化战略，势在必行！

虽然大品牌一般有自己的底线，不太敢明目张胆的抄。

但有些品牌却也无耻至极。

他们不生产时尚，只做时尚的搬运工！

像是前世，diesel母公司otb起诉zara母公司ditex集团，抄袭其diesel牛仔裤、arni凉鞋设计，并获胜诉。

ditex不但得赔偿，禁售，公司形象和股价也都备受影响！

因此，美柚必须主动国际化。

“对了，老板，为了节省成本，我们要不要在国外建厂？”

史蒂夫突然想起这事。

“国外建厂？”王逸摇了摇头：“不要，绝对不要！”

对于国外建厂，王逸一点都不信任。

毕竟国外的劳动力成本很高，工艺又差，绝对死坑。

万一他们再学阿三……

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