第五十章 订单居然被驳回

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“不要着急，你先回公司来，把情况一五一十地说清楚。”刘平武安慰道。

到了办公室，等了四十多分钟，满头大汗的田波火急火燎地冲了进来。

大家都在会议室里等着。

看他进来，赵兴递过去一瓶水。

田波接过来，仰着头一口气喝完了。

“坐下来，先歇口气。”刘平武挥挥手说道。

“刘总，我心里慌得很。这可涉及到十几万元，也是我们公司的第一张量产订单，我真得真得咽不下这口气。”

“你把情况一五一十地说清楚。”

情况很简单，张洪涛在斯坦福大学的学长，同为中国留学生的周延平，在达特电子做常务副总。

两人的关系很好。

刘平武在张洪涛这里获得了信任后，就被引荐给了周延平。

达特电子那边，刚好有个新项目需要三款三极管，盈海正好有合适的型号。

周延平跟刘平武交流了两次，谈得很投机，于是就把手下的工程师组长叫来，交代了这件事。

老总亲自交代的事情，工程师不敢马虎，拿到样品，火速测试，两个星期就走完流程。

刘平武把前期工作做完，就把这个项目交给田波来跟进。

按照达特集团的规定，达特电子的产品，要由达特e公司生产，元器件也由他们负责采购。

于是采购订单被转到达特e公司，又走了一遍申报流程，万万没有想到，晴天一声霹雳，十拿九稳的订单被驳回了。

田波原本以为自己可以拿到华丰电子的第一张量产订单（第一张订单是赵兴从元洲电子拿到的小批量试产订单），结果全瞎了。

心里自然是又气又急。

“打听出订单审批在哪里被打回来了吗？”刘平武开始帮田波理顺思路。

“刘总，我打听过了，采购部的审批过了，说是递交给总经办，被打了回来。”

“什么原因有问吗？”

“说价格太贵？”

“价格太贵？我们报的价格，比他们此前用的型号，要便宜百分之十二。他们集团的供应链资源认证组，已经确定了。现在说我们价格贵？”

刘平武觉得不可思议。

达特集团有个供应链资源认证组，职责是集团所有控股公司，引进新的供应商的时候，他们负责审查供应商的资格，以及引进器件的价格，然后颁发代码。

“是啊，我就纳了闷，这到底是哪里出了幺蛾子。”田波苦恼地着抓着头发。

赵兴听了个大概，有些不解。

“刘总，田波的这個案子，明明在达特电子设计的，怎么采购跑到达特e去了？”

“很正常啊。这是新时代的玩法。达特的章老板觉得达特做得足够大，有计划上市，就把各个事业部拆分为独立公司，注入不同的资产。比如同时成立了abcde五家独立核算的公司。

a公司研发和销售的产品，由d公司生产。而d公司还负责生产b和c公司的产品。与此同时，a、b、c公司的产品，还会采用e公司的配件。

做着做着，慢慢都做大，abcde五家公司都可以上市。你是老板，是希望手里只有一家上市公司，还是希望手里有五家上市公司？”

赵兴毫不迟疑地地说道：“当然是希望手里有五家上市公司。控股五家上市公司，那真是太牛笔了。”

“没错，达特的章老板就是这么玩的。”

赵兴恍然大悟，“刘总，达特电子就是a公司，达特e是d公司。”

“对，就是这么个道理。田波，你在达特e认识几个人？”

田波支支吾吾地答道：“认识达特e公司采购部的朱经理，不过只是点头之交，说说不上话。打交道比较多的只有采购部的采购工程师孙工。”

刘平武忍不住摇了摇头，“你啊，以为订单十拿九稳了，就不放在心上了吗？我再三跟你们强调过，一个客户，至少要认识里面三位以上的人，最好是不同部门的。

认识的人越多，尤其是不同部门的人，你得到的信息会越多。交叉印证，可以辨识出信息的真伪。

现在你倒好，达特e公司只认识一个能说得上话的人。还不知道他说的话是真是假。

你啊！被人卖了都不知是谁捅得刀子。”

刘平武恨铁不成钢地呵斥着。

田波耷拉着头，支支吾吾地说道：“刘总，要不我们请达特电子的周总帮忙疏通一下？”

“什么！”刘平武一拍桌子，大声斥问道。

田波的脖子突然短了三寸，脑袋都要缩回到肩膀以下去了。

“讨论元洲电子的案例时，你就把希望寄托在别人的帮忙上。现在又犯同样的错误！有问题就去找别人，人家收了你多少好处？还是人家是你亲爹啊！非要死皮赖脸地帮伱啊！

天天羡慕别人有贵人相助，告诉你，贵人要是看人来帮的。他只帮自强之人，你要是一滩烂泥，就算跪在地上求，人家都懒得理你！

人家没收我们一分钱好处，帮着我们把器件设计认证进去。只是需要你跟着跑个流程，居然也让你跟丢了。人家怎么看你，会不会认为你就是一摊烂泥！”

刘平武把田波劈头盖脸地一顿骂，骂得他耷拉着头，大气不敢出。

等到他把心头的邪火发泄掉后，赵兴轻声问道：“刘总，那我们该怎么办？”

刘平武往椅背上一靠，双手搭在腹部上，叹了一口气：“让我想想。你们都出去做事吧。”

赵兴、田波和姜丽丽蹑手蹑脚地走出会议室。

刘平武揉了揉太阳穴，头痛的很！

自己又不是神，可以打个响指就无所不能！

不过问题还得去解决。

刘平武把整件事情的来龙去脉整理了一遍，觉得有两个可能。

一是达特e采购部的人，阴了田波一把。

他们原本有自己的供应商关系，现在华丰电子进来替换，可能伤及到他们的利益。

二是达特e的高层，跟达特电子的高层不和。

在无意间得知华丰电子是周延平拍板引进的，故意找茬，剑指周延平。自己只是被殃及的池鱼。

这种大公司，里面勾心斗角的破事，不要太少。鬼知道自己这个项目踩到哪颗雷了。



分析来分析去，刘平武最头痛的事，从达特e获得的信息太少，无法做出有效分析和判断。

如何从达特e获得更多的信息呢？

倒回去找周延平？

不行，不到万不得已不能倒回去找他。

重新在达特e里找窗口？来不及。

那怎么办？

刘平武突然眼睛一亮，他想到了一个人。



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