第三百二十一章 随军采买，原来是外交事件

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刘备又没买到东西，猪狗羊一头没买到。刘备回来告罪。而后刘备没有立刻离开，而是和李孟羲谈到了去买东西遇到的事。刘备说，让游骑前去，要是遇到村落，按李孟羲说的方法还好，游骑多立旗帜，少举刀枪，且可使两骑前去交涉，另两骑在后戒备。李孟羲想到的交涉方法已经很规范了。但是，李孟羲只想到了遇到村落的情况，而未忽略了在半路遇到乡人的情况。遇村再去交涉，跟半路遇到个人再上前交涉，这是两回事。游骑们并不都是口舌伶俐之人，也并不都是太通晓礼数之人，厮杀汉说话直来直去，往往少了点礼数。刘备有感于此，于是就想着跟李孟羲商量一下，看李孟羲能不能想出什么好主意，就像若是遇到村落，交涉的次序如何，制定成法，让士卒们依例遵守。看李孟羲能不能像前边那样，再想想路遇乡人，骑兵上前交涉的流程应该如何。刘备也太看的起李孟羲了，他这一问，把李孟羲都问懵逼了。我咋知道半路遇到了个人，该怎么交涉，李孟羲心里直嘀咕。这玩意儿得靠情商的好嘛。就算一样的交涉流程，偏偏就有些人，很有亲和力，上去三两句就能交涉成功。而有些人呢，哪怕他是满脸堆笑呢，你一看就觉得不喜欢，这能交涉成功才怪了呢。因此，刘备问，若路遇乡人，士卒如何交涉才好。李孟羲语滞半天，问刘备，“那依玄德公看，该如何交涉？”李孟羲把问题反丢给了刘备。刘备在马上，沉思片刻。“路人半途遇我，我游骑数骑，路人见之，必有惊慌。故，首要之举，当安其心。可使一人下马，徒步迎上问询，余者，停留在后，不使乡民惊慌。而后，及交涉，需择一面目和善之人，温声细语，礼数周全，细细说明来意。再后，先把钱放于乡人之手，再问，是否可带我去方圆村落采买。如此，乡人得我钱财，一者，不想舍财，二者，见我只一骑下马徒步而来，礼数周全，似无恶意。两下相因，成算多已。”刘备按自己所想，娓娓道来。李孟羲听的直点头。刘备所说，大致包含三条交涉规范，一个是，半路遇了乡人，立刻把马停在道上，别吓到人家。二是，让一个面目和善的士卒下马步行，前去交涉。三是，说完来意后，直接给钱，给完钱，再说，能否带着去附近村落买点东西。这三步一套做完，大致能把交涉成功率提高很多。但凡涉及到人情世故，刘备的水平高极了，李孟羲很是佩服。刘备说这一通交涉的方法，李孟羲认为很好了，面面俱到的。就按这个就行了。所剩的问题，好像只有一个了，那就是懂礼数，善言谈，并且面目和善，能让人信服的人去哪里找。李孟羲到此时，才突然意识到。本以为，让游骑离队四处采买，是一件商业行为。没想到，不仅仅是单纯的商业行为，更是外交行为。本来，李孟羲之前特意搜罗了一些干过小商小贩的通晓物价的人才，好在交易的时候更专业一点。现在跟刘备这么一交流，李孟羲突然就发现，外交人才好像比单纯的商业人才，现下更有用。遇到路人，总得跟人家交涉好，才能接下来的交易不是。若交涉不好，人家不愿带你去，无法促成交易，准备再多的小商贩也不行了。想及前世，难怪，好多公司，销售人员拿的钱比研发人员多多了。毕竟，东西做的再好，没办法打开销路，是断然不行的。外交一词，用于游骑商队，恰如其分。再往大了想，若是日后，军队规模大了。出发时，若是粮草啥的带的不够，大军跨州越境，人生地不熟的，有时会需要向当地势力买粮食啥的。要是没有优秀的外交人才，派一个愣头青去买粮食，人家要是不卖，或者态度恶劣了一点，愣头青跟人家起了冲突。买不到粮食倒也罢了，万一，脑子一热，跟人家起了冲突。然后，几个士兵的殴斗，本地势力气不过，带兵来攻打我军，如此，一战下来，我军就算能赢，也势必死伤众多。这种事端，极有可能发生，而不是危言耸听。特别，如果是负责买粮的是张飞张三将军，那危险了。张飞带着几车财货，跑了好远，天热的不行，心情也烦躁的不行，到了城下，说要买粮。恰逢守城的是个混人，见城下一黑厮说买粮，这黑厮打扰了弟兄几个吃酒，这混人也喝了几两酒，胆气上涌，指着城下黑厮就骂，“哪里来的饿狗！我几时要卖粮于你！”以张飞张三爷的暴脾气，被这么一骂，还忍得了？然后，哪怕仅带着几十个押运钱财的士兵，他张飞都敢攻城。不管冲突为何而起，一旦战端开启，就不受控制。一场大战，在所难免。而我军初衷只是为了买粮，粮没买到，还打了一仗，无论胜负，都亏大发了。让张飞去干外交，会是灾难。而此事，正确的处理方法是什么呢？买粮队到了城下，向城头说，我军要买粮。然后，守城的混人，因为打扰了其吃酒，趁着酒劲，对城下我军将领破口大骂。此时，负责交涉的人，应该面色如常，根本不把这件事放在心上，管他怎么骂，就当没听见。不管被怎么骂，我军头目依然礼数周全，朝城头上喊，劳烦通秉上官，帮忙问下，是否可卖给我军粮食。然后，后续发展可能是这样。城头混账依然在破口大骂，过了一会儿，有高级将领闻声过来巡视，听到有人叫骂，便过去看看是怎么回事。过去一看，自己的人对人家破口大骂，人家不仅不在意，不仅没有回骂，反而礼数周到。高级将领一看，忙去回禀上官。当上官听闻此事，听说有谁人的大军路过，人家带着钱，想买点粮食，可守城士兵不由分说的骂人家饿狗。这下，城中守官吓出了一身冷汗。人家大军过境，何苦触怒人家，一个不慎，城毁人亡。远道是客，可守城士卒不堪，辱骂在先，人家不仅没有回骂，礼数恭敬依旧。自知失了礼数在前，又怕惹怒过境大军，此城主官为了弥补过失，不仅同意了卖粮，而且因为理亏，为了弥补过错，还把粮价压的比较低，卖的也比较多。这样一来，粮不就买到了吗。一个是张三将军买粮，粮没买到，还打了一仗，我军死伤无数。一个是专业的外交官前去买粮，不仅买到了粮，买粮的价钱竟然还很便宜，而且神奇的是，买到的粮相当多，几千斤，足以解大军一时之急。这两种截然不同的结果，于大军而言，孰好孰劣，已有定数。李孟羲得出一个重要结论——大军在外，外交工作，首忌张飞。忌，忌讳的意思。让张飞负责买粮之事，太吓人了。需要一个专业的人，此人需要脸皮厚，不会别人骂一下就炸了，能忍辱，并泰然处之，唾面自干。李孟羲想起，三国历史中，确实有这么一个人物，比较适合作为大军行军时采买的外交官。此人便是——司马懿。司马懿这家伙，诸葛孔明嘲讽他穿女装，都能穿的下，把诸葛孔明气的不行。这厮女装能穿得，去买粮被骂两句，根本不会头脑发热就要屠城。司马懿还真的很合适当个外交官的。让司马懿当外交官，这个想法也就想想，不可能。司马懿找不到，如司马懿脸皮一般厚的，也少有。汉人尚武，比比皆是血性之士，一言不合，便拔刀相向。入眼望去，皆血勇之士，要找出一个有足够的交涉和领导能力，并且如果被辱骂，被恶意以对，能处之泰然的人，好像军中找不到这么一个人物。哪怕是李孟羲，李孟羲自认，要是被人骂了，不一定忍得住。既然，隐忍之才难找，便只能以军律律之，立军规，规定但凡外出采买，不管当地势力如何辱骂和敌对我军，只要他不率先袭击，我军就应尽力避免冲突。一番热烈讨论，只讨论的没有别的可讨论的，思维的多番碰撞，刘备收获颇多，李孟羲同样收获不菲。“玄德公稍等，我把所议一一记下。”李孟羲拿出了笔，拿出了墨，从车后翻出了一卷布。大军采买，应当归属后勤部分。于是，李孟羲便抻开布卷，接着昨日写下的采买注意事项后面，继续写到。【行军采买细则之二。路遇乡人，交涉要则有三。一者，遇乡人立驻马道中，勿使乡人惧我。二者，使和善健谈之士，下马步趋上前交涉。三者，交涉将毕，先拿钱予乡人，而后，问询是否可带往方圆村落以成交易。如此三法并施，交涉可成。大军行军在外，沿途补给，或为常态。我军就外补给，不单为商事，更为外交重十。外交第一当以不起冲突为要。例，我军至城下问询，城上之人或有敌意，若事不可为，可一走了之。亦可礼数周全，稍恳请之，若再不成，可去。若城头骂我，禁回骂之，以免滋生事端。外交之人才，以隐忍性沉稳，喜怒不形于色之人为优。】这些写完，最后，李孟羲在最后补充了一句，【行军采买，出而交涉之事，当万分谨慎，不可交于张三将军。】算是写完了。但这时，刘备提起还有一点。刘备说，若日后大军沿途采买，我军带钱财至城下，城头士卒得知我军来意，无法自己做主，必要回禀上官才能回复。刘备问，人心不测，不知城中主官，是愿意卖粮于我，还是不愿，亦或是犹豫不决拿不定主意，因此迟迟未有回信。我军未知城中主官意图，那该在城下等待多久。刘备越来越“难缠”了，说刘备难缠，不是贬义，而是刘备不知怎么搞的，可能被李孟羲影响了，开始从稀奇古怪的角度考虑问题了。李孟羲皱眉思索很久。“城有大小，城头士卒知我来意，再去回禀上官。若是乘马离去，半刻便足够一个来回。纵是步行，一刻，也足够一个来回。若一刻过去，可再问城头之卒，可有回信。城头之卒若说无有回信，便可再等。再一刻后，再问。三刻之久，足够城中主官得晓消息，城中主官是卖粮或是不卖粮，应已思虑成熟，此时应有答复通传于我知晓。而三刻之久，若无答复，此时便可料到，城中主官，正游移不定，迟迟难下决断。彼即无意卖粮于我，我军再待许久，或许，其迫于我大军压力，会卖粮于我。但，强人所难，岂不不美？况且，采买车队若耽搁太久，若我大军走远，追之不及，却是不妙。故，玄德公问我，于彼城之下，静待多久为宜，某以为，以三刻之久为佳。逾此时，可去也。”李孟羲缓缓答道。刘备面带笑意，连连点头。李孟羲所言，刘备极认可。刘备问的问题，李孟羲是解决了。李孟羲倒是又想到了一个新问题。关于行军，以及采买队离队跑出很远去买东西。如果，买东西耽搁时间长，大军就得停下来等着离队的采买队跟上来。那么，有没有一种方法，让大军不用停下，正常行军，而又让离队很远的采买队能够跟上呢。答案是有的。大军正常行军，而采买队能正常跟上，其关键在于，利用好速度差。大军行军，各部分中，最慢的是什么。答案是，步兵。不管何人的军队，在汉末，没有任何一支军队奢侈到全部都是骑兵，必然有步兵队。大军整体的速度，被步军的行军速度限制了。而只要，采买队速度比步军行军速度快，那么，哪怕离队较远，离队时间较长，依然能轻松追上不停步的大军队伍。