《在厦门这十年》·36（1 / 1）

1合同不能乱签，尤其是空白合同，不要挣卖白菜的钱去承当卖白粉的风险，更不能拟两份合同，因为是以哪份为主，这样容易产生纠纷，客人要作假可以，给他一份空白合同让他自己写，这样才不关自己事，因为对有小心思的人不要掺和为好

2当客户没有为你的劳动成果买单付出报酬买单的话，要么坚持，要么放弃，不要把希望寄托在没有把握的未知事情上面，如果现在不好好工作，就等着被淘汰，不好好努力，再好的奖励政策给你也没有用，不要说来公司挣不到钱，那是你没有本事，没有努力去争取，要学会综合发展，不能简单停留在初级阶段

3适当让利给别人，做事要留有余地，把人情给别人做，不要傻傻的自己做主，人如果没有本事，也就没有能力把事情做好

4不要和客人争，争赢了对你也没有好处，笑笑就好，尤其是那些不可理喻的客户，销售要学会变通，这个价格不卖，尝试去找另外一个领导，只要有一个领导点头就可以，凡事求其上得其中，求其中得其下，但有事一定要报备，不要擅自做主，尤其是涉及到金钱方面

5步子迈太大了，很容易扯到蛋，决策者要当机立断，否则会大而不强，现在这个时候还是保守一点好

6晚上早点休息，要不然会影响到第二天的状态和精神，影响到工作质量，不要当夜猫子，身体是自己的，熬夜对身体不好，可能年轻时没感觉，年老就知道保养身体的重要性

7撞单处理方法：谁签算谁的，为什么人家找他签而不找你

8团队要主心骨，要有核心，要有人可以为你做主

9成交从来没有窍门，跑了多少目标客户就有多少潜在订单，销售不是名词，是动词，市场不是等出来的

10要做正事，要学以致用，先天条件，环境好坏，亦不是喜，亦不是忧，关键在于自己后天的努力，要有挣钱的本事，不能墨守成规，对的东西要用心去突破

11人善被人欺，忍无可忍，无需再忍，虽不能让他一击致命，但一定要一击让他感到后怕，让他不敢再来惹你，不要给人一种惯性思维，让大多数人觉得你是怎么样的人，至少评价不要太差

12很多事情取决于态度，取决于决心，做过了就不后悔，即使错了，下次记得要改回来

13酒品不好，酒后太多废话，要减少不必要的应酬，其实那不是应酬，是自己爱喝而已

14安全的重要性，朋友店里着火损失不少，凡事要防范未然，要不然会损失惨重，有可能一辈子都翻不身，也间接说明了买保险的重要性

15家里要整理干净弄整洁点，这样住的也舒服一点，不会看起来一团糟