《在厦门这十年》·30（1 / 1）

1销售有时候真的要坑蒙拐骗，你死心塌地对别人，别人不一定领情，蛋糕是有限的，那么多人在分，别人分得多就意味着你分得少，给自己留点后路，不要掏心掏肺，别人会把你当作傻子

2坦诚的和朋友聊聊你目前的处境，不要把自己局限于自己的生活圈子封闭自己，适当寻求帮助，要明白现在的自己真的做的很差，不要老是为已经过去的事情而懊悔，人不是因为知道而改变，而是因为触动而改变，努力没挣到，比不努力贫穷更可耻，没有去完成不如没有，属于无用功，没有完成，任何理由都是借口，不要羡慕别人，要不你去做看看，不一定能做成，出现问题要从自己身上找原因，先问自己一下为什么会一错再错，别什么事都跟自己过不去，跟领导过不去，跟钱过不去，最后吃亏只是自己

3有的客户永远是客户，没办法成为朋友，忠诚和利益相反，销售返点返利细节不能说，要不就非常被动，因为人都是怕别人挣他的钱，有挣也要说没挣

4有外人在的时候就不要说公司的事，也不要说公司的坏话

5朋友能拿到市政工程，大都靠关系或者实力不错，路上修路也是各种关系的角力，不要老是想不劳而获，努力是成功的底气，暴富是最没有概率的事情

6为什么要签合同，因为空口无凭立字为据，很多事情要正规一点好，不要因为关系好，这个不用签那个不用签，有潜在风险

7请客人里面泡茶，在办公室里谈价比在外面成功的概率高点，要让客人觉得这个价格买的已经非常划算，占很大便宜，要再次确认客人能不能定有没有带钱，再三确认购买意向

8人情世故方面处理要处理好，该礼节性一定要按礼节办事（二礼：礼貌礼物），小心两面三刀前后不一致的人，要给自己留pnb

9在别人店里工作，上班尽量认真一点，尽量按规章流程办理，不属于自己范围就不要管，因为你级别不够，管了人家也不会听你的，何必呢

10身体站直，不要驼背很难看，走路走正，别外八，筷子和汤勺不要一起拿，不成体统，注意手势，不要用食指和兰花指，很娘

11客户服务纠纷是我们的致命点，也是销售的考量，但也要据理力争，不能每件事情都顺着客户，要有合理的诉求

11三人行必有我师，不要以你自己销售经验来指导别人，好为人师，因为适合你的不一定适合别人

12多看书，现在没有用，不代表以后都没用

13买的没有卖的精，在信息社会也不一定正确，客户要跟踪好，走了大都不会回头，最后跑单了也没有什么好遗憾的，不是你的就不是你的