《在厦门这十年》·27(1 / 1)

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1与优秀的人相比,差距的是我们是在总结过去,别人是把握现在展望未来。过去的已经过去,应该更有效的面壁思过,吸取已往的经历更好的服务现在,而不是一味的检讨自己而没有实际行动,过去很美,但终究是过去了

2如果没有提前沟通的话,两个人说的话会不一样,谈判时尽量让给主管,经理讲,否则会拖累他们思路,所以,尽量不要插话,回答要答自己确定知道的,而且不影响结果的,谈判时一定不要再让外来的干预影响谈判,要了解清楚第三方是一个怎样级别的人,是来拖后腿的吗,因为外来的动摇是最不利事情的发展

3价格没出到位就泡茶聊天就好,不要去谈价,也一定要清楚了解客户的资金预算,不要谈的半死,后面发现客户没那么多钱,浪费彼此的时间,影响心情

4面对固执的人不要去跟他争,其实人到最后都是自己作死自己,要知道能和你瞎聊扯淡那么长时间,对方其实也很一搬

5为什么有些人可以成为老板,有些人始终是员工,差距就在没有好好规划自己的生活,得过且过,整天无所事事应付式生活,不清楚终极目标,而且是在抱怨中生活。人必须学会精打细算,精细到细节的使用成本,不挥霍,不浪费,没有架子,懂得关心别人,善于总结生活,善于分析对比

6谈判的时候要淡定,不要两只手摩擦,给人很紧张的感觉,签合同速度一定要快,要准确,不能浪费时间,销售合同格式要简单化一点,平时没事的话多练一下,特别记得不能让新来的同事来写,最好先收定金再写合同

7人都是很现实的,没有立业怎么成家,没有钱怎么娶媳妇,谁嫁给你?欺骗感情的除外

8说认识领导的大部分都是想假借领导这层关系来谈更低价格,如果真认识就直接找他去就好了,其实,找老板反而没有比较便宜

9有时候开玩笑要分清场合,不能直呼领导名字,这是对上级领导的不尊重,在工作时最好称呼职务

10不想当老板的员工不是好员工这种说法会害死人,现在老板没有员工好过

11很多事先都要沟通好,或者表达清楚,不要到最后扯来扯去

12坏习惯故事:剃头匠与飞镖西瓜的故事,一旦坏习慢养成就很难更改,而且会害人害己

13俄u冲突,自己又不是政客,国家都不在意,你在义愤填膺干什么,还是实实在在把业绩做起来再说,莫谈国事

14遇到一个比自己更专业的人措手不及,确实专业能力不如人家,因为他本身就有这个产品,更了解才有更有发言权

15有时必须学会变通加快反应速度,尤其是在特别时期


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