《在厦门这十年》·26(1 / 1)

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1做销售不要急于求成,这样会让人很反感。要学会成长学会独立做事,买卖不成仁义在。说话做事等方面要表现出来很务实的感觉,让人觉得物有所值,如果客人现在已经接受这个产品,接下来就是价格问题,要把主要问题放在价格方面,这才是谈论的重点,要分清事务发展的状态和轻重来分配的谈话内容。可以开玩笑,但不能玩笑过头,毕竟双方才刚接触不久,没那么熟,都有适当的防备心理,你是一个销售顾问,要理解客户怕被骗心理,要去分析客户的需求,帮客户寻找一部合适的产品,挑客户所想要的,挣你该挣的那一份就可以了

2没有成就的单子宁愿放弃,因为卖得不开心,这也是说的好听,最终还是会忍气吞声签单,不为别的,为了自己的提成,我们需要业务量,需要业绩,成交才是硬道理,其他都是浮云

3言多必失,在别人谈天的时候,不要乱扯,说那些有的没的,别人是非常反感这样的行为,人家只是不说而己,在他心里已经留下不好的印象而且会影响到以后对你的评价:口无遮栏,大嘴巴,幼稚,不稳重,说话不经过脑子,跟你交谈也只是简单的过过场而已,他也不会觉得你可以做事,打心里瞧不起你。所以该说的说,不该说的一律不说,自己的时间很宝贵,别人的时间也很宝贵,没有必要浪费在毫无价值的人和事情身上

4当你强大的时候你的选择就多了,要是你犹豫不决的时候,我们是要去寻求支持,寻求志同道合的,寻求鼓励,因为在潜意识中已经有了自己的选择,这时我们应该听懂别人想要表达的意思,冷静去分析,而不是用世俗的观点:狭隘的常识和自以为是的价值观去判断一样东西的好坏,很多事情都可以用频率和概率来解释

5自己说过的话,规定的事一定要完成,而不只说不做

6客人提出异议的时候,应该及时解决客户反映的问题,消除客户疑虑,加强客户对产品感知和对你的认同程度

7学会止损,放弃该放弃的东西,及时清空不应缓存的东西,不要纠结于过去不放,一件事情讲十多遍,不累呀,男人那么小心眼干嘛

8如果你在公司被这样评价:很努力,但不是“不错”,还有很大上升空间,其实就是没做好的意思

9学会与客户多沟通,而不是一味的只讲你自己的,要多眼神交流,观察客户,用心听客户所要表达的意思,而不是一味的去反驳客户尝试用另一种方法去回答

10没文化真可怕,财务都是用数据说话,不同角度看问题的结果是不一样的,不知足,知不足,因为下一单永远是最好的


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