《在厦门这十年》·24（1 / 1）

1相识不等于有交情，别以为你认识谁就很了不起，关键是要人家真的认你才有用，而不是表面客套寒暄关系

2你所看到的不一定是真的，听到也不一定是真的，你所看到的听到的就是人家想让你看到的，因为很多人也是道听途说的，故意制造矛盾焦点，所以商人不一定透露最真实的数据给你，不要试图想去竞争对手那边得到什么信息，人家想告诉你的自然会告诉你，作假谁不会

3你是产品服务顾问，是在销售，而不是乞讨式的卖尊严，不要有乞求的心态让人购买，很多客户是什么都不懂，需要有一个导购来引导，你就要好充当这个导师角色，要不然怎么会有中介存在，就是因为很多人不懂，这不是套路，这是刚好你需要，刚好我专业

4重奖之下必有勇夫，老板舍得分润，高抽成肯定有高回报，员工动力也足，也有干劲，员工好，公司才能好，这个才是真理，因为有钱能使鬼推磨，钱是一切动力的来源

5谈判的时候看一下谁有决定权很重要，不要进来两个人谈一大推，后面发现没有拍板权，注意身边的朋友影响力，客户能及时按倒最好，因为一回去往往都会后悔自己的选择，会被身边的人说太贵什么之类，或被所谓的军师一说就很难回来了，及时按倒，后顾之忧才会少

6勇者敢于直接面对惨淡淡的数据，最近做的有点差，没有必要遮遮掩掩，做不好就是做不好，不要说现在都是淡季，做的不好一定有原因的，也有人家做的很好的，要深入分析原因

7多接触才知道对方是怎样的一个人，做人别诡计多端，很讨人烦，要懂得对方想要表达什么意思，不要滔滔不绝讲下去，这样会让人很反感，人家不理你就不要再纠缠人家了

8五年之后，你能否比对方强？现在是强者越强，弱者越弱，你现在不咋地，五年之后也不会好的哪里去

9与高层人次或地位比你高的人，尤其老总级别，应该保持谦卑的态度不能以玩笑的口吻与之对话；这样会人笑话，觉得你没有教养，显得你很孤陋寡闻，但也不用过分的谦卑，大家都是人，都是平等的

10对市场敏锐的嗅觉要好，要有对市场发展趋势的有一定的了解，调整一下思路和方向，而不是一味的耗下去

11做人应该勇敢一点，而不是遮遮掩掩该怎么样就怎么样，一是一，二是二，勇敢承认自己不对，做人有骨气一点，放弃该放弃的，人家不爱你了就放手吧，这样对双方不公平，“即使有结果也会隐藏很多矛盾，而且这些潜在的矛盾也会成为以后锁碎生活的导火索，选择她喜欢你的，你喜欢的非常重要，因为对方是要和你生活一辈子的人