《在厦门这十年》·23（1 / 1）

1我们收入不高，又要要求有和自己能力不匹配的优质环境，骗自己说这是一种对生活品质的追求。好的环境没错，谁都想要，尤其是在工作初期，挣钱能力弱，经济条件不强，这时候你就要用透支来为你所谓的身份，所谓你的尊严买单，其实这不是追求品质生活，是好面子，很多人收入不到5000，硬要住小区几千，这会让自己陷入恶性循环，要是你住好的环境，你的“配套效应”又要显性出来，这也是一笔不小的开支；最后只能配套越来越高，由简入奢易，由奢入俭难，你所要求的东西，又都必须上一个层次，这就是我们月光族或者负债的原因吧，老老实实做自己吧，追求好的生活条件没错，但要量入为出适度消费避免盲从

2做生意永远不要说自己亏钱，而要说赚得不多，你掏心掏肺讲真实成本，讲自己亏钱的事，谁会信？而且你这样反而会让消费者更怕，为什么要亏钱给你，是不是产品有问题卖不出去，我们又要当接盘侠？

3埋怨自己就是在贬低自己，知道自己错了还不改正，还在一味的抱怨，这不是说明自己的态度和眼光有问题吗？要预警式提醒自己，在初期做的不好的时候，要及时的发现问题，解决问题，而不应该停留在问题本身，累积到不可救药的时候才要拼命挽回，很多东西错过了，就来不及了

4你做的差没人相信，被夸大的优秀很累，别人只能通过想象来评价你，觉得你这么乖，这么懂事，应该存很多钱，尤其在老家，一传十，十传百，说的自己有千万身家一样，其实自己心酸自己才懂

5一物一价，对自己的产品要有信心，没有什么东西是最便宜的，我们不是要把最好的卖最便宜，而是要把最好的卖最合适的，这才能体现自己的销售水平

6休息是为了更好的工作，要懂得适当调节自己，工作是为了能更好的提升自己的生活品质，是给自己打工，要么不做，要么闭嘴

6女人不是祸水，妻贤夫祸少，一个善解人意的女生能更好的促进自己工作

7要对自己未来有个详细的计划，自己连以后都不知道要干什么的，怎么会成功？要高瞻远嘱

8相信会哭的孩子有糖吃这句俗语没错

9多渠道拓展你的客户来源，虽不能立竿见影了，这是一个长期的过程，只要你能坚持，一定有成效，尝到甜头

10客户要及时建档，及时归类，求转介绍，接待好一个优质客户相当于接三个意向一般的客人，学会寻找有效客户，不要和消费者打心理战，没必要

11超强产品转换能力是一个销售顾问最基本的标准，这个东西消费者不喜欢，可以转介绍别的合适产品给他