《在厦门这十年》·22（1 / 1）

1妻管严，老公没权限拍板的业务不强求，不对等的婚姻关系，男人一方往往是很累的，做不了主的人会过得有点窝囊，有点心累，因为没有尊严，没有所谓的面子，理解人家的难处吧，总不能因为一份买卖让他们家庭失和吧

2不要轻易被激怒，要冷静的去处理事情，处事不惊，兵来将挡，总有解决办法的时候，大不了就退呗

3任何小事情在客户面前都是大事，没有大小之分，往住客户会把小事细微的东西扩大化，不掩盖产品问题，留有备份，不能到最后扯皮，我们说有讲，客人说我们没说，要适当规避风险，及时排查风险，不做明知严重问题的产品，这样会给自己带来不尽的麻烦，自己是来挣钱的，不是整天来给公司擦屁股的

4不要简单的以外表装饰判断客户的购买能力，也不要太轻信客户，对言过其实的客户要及时挤掉其中的水分，了解客户的真实意图，对爱表现的客户适当留点表现机会，大部分客户都有爱占小便宜的心理，要让客户购买这个东西有所值

5谁先出价谁先死的原则，不要轻易放价，有所放矢，不要急于求成的回访和频繁的电话，会让客户觉得我们这么着急肯定有更大的谈价空间，要及时把客人注意力转移到谈判桌上，不要让客户的思绪转移到别处，要加深客户对产品的了解，这样才能提高成交的概率

6跟公司底价有出入的话，要及时反馈，不要自以为是，现在是竞价时代，是买方市场，不要以为领导不会卖，有的时候领导要处理库存，咬住价钱设有错，错的是能卖的到最后却没卖

7来市场的人都是有意向的人，谁会那么无聊没事来市场闲逛，遇上超h级客户就应该给予超h级待遇，及时的寻求帮胁，有时候领导一在就成了，因为客人会觉得自己是跟老板谈的，不是跟底下的人谈的更有成就感，但是他们不知道找领导价格有时候反而会更贵

8你一次被人不信任，会导致你所有的东西都被人不信任，被人全盘否定

9有没有经常听到你很快会成为公司的头号种子这样的话，有时候听一下老板画饼也挺有激励作用，但请勿被人一直洗脑，也不要太过于理智，偶尔随性一点也挺好的，做过的事情不要后悔，不要悔恨当初的选择，过去就让它过去吧

10纵欲不是良性的生活方式，请勿过度沉迷所谓的快感，必须考虑到此事的后果以及会给你带来哪些意想不到的伤害，要有风险预知能力，年青人有各种需求没错，但事情总是从微小开始累积，量变质变，慢慢的就会从为一种习惯，一种恶习，习惯之后，以后遇到比这更坏的结果也觉得很自然，无可厚非，但这样人生就毁了