《在厦门这十年》·19(1 / 1)

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1对有影响销售的话一句也不能说,哪怕是一丁点,因为伤害会被无形扩大,尤其在双方还没有完全建立信任的基础上,要说方便的话,做方便的事,即使你全盘托出,人家也不一定信你,会卖东西的人很多,但真正会销售的人很少

2数据不要作假,比如接待回访,更不要应付,要不然到头来吃亏的是自己,自己是给自己做事,不要连自己都骗,没有能力,却安慰自己有在认真做事,这很可怕,每天就像没有目标一样,行尸走肉,总是重复重复昨天的事,得过且过,没有在有效的时间内做有效的事,这样会越来越惨

3安全,在外一定要注意安全,不要一副无所谓的样子,伤害是一辈子的事,有时候一辈子也赔偿不了,比如开车不看手机,专心走路等等

4不要给客人承诺太多,这个答应的,那个答应的,因为很多会忘记办到,客人不会记得你办到的,会抓着你没做到的事情念念叨叨,自己有承诺就一定要兑现,最好记在本本上或者合同上

5不要随随便便去给别人担保,一定要有规避风险的意识,尤其是现在大环境不好,随时都有暴雷的风险,这个违约后果你承担不起

6凡事预则立,不预则废,凡事留一手,有好无坏

7不会拒绝别人,总是充当假好人,这也是个硬伤

8不要老是炫耀你所拥有的,你不比人家牛多少,人越缺什么,就会越强调什么,有时候自己让别人很反感自己也不知道

9小心那种一副老实人的样子,给人的形象有时候会糊弄一个人,听其言而观其行

10领悟能力要强,领导很多时候话里有话,学会分析问题,看待问题,依赖心不能太强,领导永远不可能一碗水端平,不多说,不说多

11在别人面前一定不能贬低自己,贬低别人,要给人自信能托付的感觉,尤其是在领导面前,更要树立自己好的形象,说是非者,必是是非之人,懂得适当的拒绝别人,不做职场便利贴,处理好工作与个人的事情

12学会准确的把握客户,跟紧客户,但不要耗在一个客户身上太久,对没有意向的客户必须及时放弃

,在客户意向程度这一块要把握好,懂得取舍

13情绪是会传染的

14自控能力差,要及时有效的处理工作与生活的事,无关的事情占据自己太多的时间,如打电话方面不要总是婆婆妈妈的,讲很长时间,人家听的也烦,必须记住,很多人很多事与自己天关

15在客户反复不定,尤其是还没有放定金的时候,一切都还是未知数,不要说得太快,要稳住

16要不时关注一下同行或者竞争对手手里的产品,看哪些是竞品,哪些会构成竞争


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