第二百七十七章 小试牛刀,风靡全州(1 / 1)

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“能。”掌柜没想到行脚商也能买三百块。最近香皂需求量减少,有时一天下来还有剩余。不像肥皂半天就会被抢光。显然是新的包装纸带来了一定的销路。“三娃,你带着这位客人去选。”掌柜特意招呼了一个伙计,收了钱,接待下一位客人。“我要五块肥皂,再给我来一……不,给我来两块香皂。”妇人从身上的围裙里,摸索出许多铜板,才凑齐了买两块香皂的钱。后面的人嚷嚷起来。“嫂子,你不是只买肥皂,买啥香皂?”“我家娃子在私塾读书,先生教了秦公子的诗,我要是挑中了,他一定能多背几首诗。”妇人的话,让掌柜双眼一阵放光。终于明白公子为何要连夜赶制出新的包装纸。原来是让那些用惯了董家皂角的文人书生,还有那些喜欢附庸风雅的人们,前来抢买。“大姐,这两块香皂你拿着。”掌柜看似随手,实际上挑了两块印有诗词的包装纸。一手交钱,一手交货。妇人把肥皂塞到围裙里,当着大家的面,将香皂的包装纸小心翼翼地展开。上面写着五行字。“恭喜这位大姐抽中了!”掌柜的见妇人一脸窘迫地盯着上面的字,不知所措,热情地询问。“大姐,需要我念一下吗?”“那可真是太麻烦了。”寻常百姓,大多不识字。妇人是甜水街的女工,也是这大多数中的一人。“《独坐敬亭山》——李白。”掌柜刚念完“李白”这两个字,便感觉十数道目光,齐刷刷地朝他看来。正是排队中的那些书生。而对于“李白”这个笔名,他也有所听闻。秦公子使用这个笔名做的诗,都是脍炙人口,绝对的佳作。“众鸟高飞尽,孤云独去闲。”“相看两不厌,只有敬亭山。”掌柜的读完,便感觉刚才落在他身上的目光,热得像能烧着手里的包装纸一样。他急忙将纸还给妇人,细心叮嘱她一定要收好了。至于第二张包装纸,他建议妇人回家,等娃子下学回来自己看。否则,他担心那些急不可耐的书生们会不顾斯文冲上来,抢买香皂。正想着,妇人被一位书生用折扇拦下。“娘娘,我愿意用一百文买你手中写有诗文的纸。”“我也愿意,我出二百文。”妇人错愕地望着书生竞价,捏紧了手里的包装纸,连忙摇头拒绝。“我家娃子也想要,你们想要……等、等我家娃子看腻了再卖给你们。”妇人把两张纸塞进胸口贴身放好,像身后有恶狗撵似的,匆忙朝家里跑去。尽管妇人不同意做这笔买卖。但在场不少人一下子就看到了商机。“给我来五块香皂……”“哎哟!那个算命的神棍骗我,三百块才抽中了十张!”后面的妇人还没来得及凑钱搏一搏,听到先前行脚商的话,顿时改了口。“我……我要两块香皂。”万一运气不好中不了,家里两三年不必买香皂了。小搏一把。排队的人里面,有闲钱的,不少抱着这样的想法买香皂。等到排到第一位书生时,根本没得选,只剩下十块香皂了。其中只有一张是印有诗文的。“我买到了!”书生辛苦排了一个时辰的队,才买到十块香皂。自是视若珍宝般抱在怀里。“恭喜这位公子,诸位,今日香皂卖光了,只能隔日再来。”“还有,以后有包装纸的香皂会越来越多,价格也不会因为卖得多而涨价,我家公子不日也会出诗集,大家千万不要囤积。”掌柜卖力地吆喝着。可是,依旧有不少想买香皂而买不到的人,懊恼不已。掌柜的看了一眼他们衣着光鲜,排到了队尾。也没有急着发排号牌。继续卖肥皂。而买到最后十块香皂的书生,被一群同窗簇拥着走到街角,一块一块地拆开。“我拆出来了!”“《清平调》——李白!是李白!”大家顿时欢呼出声。“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。”“若非群玉山头见,会向瑶台月下逢。”美!极美!“秦公子写景抒情那么厉害,原来写美人也如此绝妙,我若是拿这首诗去夸醉花楼新来的花魁,你们说,她会不会多看我几眼?”“啊呸!这纸是我买的,要夸也是我夸,我不仅要夸,我还能把这纸送给她,你们瞧这纸还是粉色的,姑娘家最喜欢了。”提到这一点。大家才发现香皂新的包装纸,表面看是一样的,但内层却有不同的颜色。一张纸两种颜色,绝对是第一次见。并且不只印了诗的,剩下的纸张也是同样的。“赵兄,香皂你拿回去用,这张粉纸我拿回去哄我家小妹。”“这张绿纸我想在上面作画,也不知道效果如何。”同窗们趁着赵书生还沉浸在赞美佳人的诗文里无法自拔,拆了香皂包装纸,各回各家。不多时。街头巷尾有许多人前来秦家店铺,打听香皂怎么卖,自己手里的包装纸上的香味,是哪一种香皂留下来的。香皂的订单,一日下来,便翻了两番。……入夜。秦小满走进帐篷里,正准备泡药浴。川朴亲自赶来,将这一好消息汇报给他知晓。“公子,如今全荣州都在争相收集香皂的包装纸,印了诗的,五十文左右一张,没印诗的,也有人出五到十文回收。”有闲钱收集这些纸张的,当然是不缺这点儿钱的。而那些买了一块香皂要用两年的,还能因此多一笔额外的收入。“挺好的,看来小试牛刀很成功,大家还是挺赏我的脸的。”秦小满自我调侃一句。除了他之前的草包败家子之外,首富秦家本在富阳名声不错。近三个月秦家所做的诸事,在民间有了一定的支持。而身为荣州人,成为剑南道第一大诗人,当然少不了一些文人来对他这个老乡捧场。“是公子的诗作得好。”川朴身为设计印刷事宜的人,能够抢先于所有人以前看到公子所作的诗。他认为几十文钱买一首诗看绝对不亏。要知道市面上,有时候一本狗屁不通的诗集,还能因为能够教人识字,敢卖一两银子一本的高价。换算下来,那些诗集一张纸也有二三十文钱。“谦虚、低调……记得不要一股脑把所有诗都印上去,保持新鲜感。”秦小满脸上笑开了花。那些小有资产又爱风雅的人们,银子是真的好赚。不过,他香皂没加价,绝对是良心商家了。“明天开始往整个剑南道投放,等长公主在京城举办完宴会,京城那边的订单绝对更多。”他得给老爹写封信。可以提前让人在京城看看旺铺的位置。靠着大诗人的才名带动秦家的商品走出剑南道,确实比一步一个脚印,逐渐抢占董家市场来得快得多。做生意,还是讲究方法的。“川朴,回去后,让厨房给文山兄和文河兄做一桌好菜,让他们早些休息,明日好动身出发。”“是。”送走了川朴。秦小满主动给浴桶里添了桶药水,从容不迫地泡在其中。“唐叔,我好像感觉不到疼了?”按照药师倍增,他还以为今日会承受不住,直接失败。低下头,却见浴桶里只有表面飘着药草,并且味道还和之前的不一样。“公子,昨日……已经失败了。”


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