第七十二章 高手谈判（1 / 1）

林琳晚上回到家的时候，诸葛翼已经准备好了饭菜，每天下班的时候林琳都会和诸葛翼讲自己几点下班。

今天诸葛翼见林琳不高兴，走过来接过林琳的包说怎么了，谁惹到咱家林琳了。

林琳说我失业了，之后把和老板谈话的事和诸葛翼讲了一遍。诸葛翼很淡定，说没事，双玉公司刚好需要一位老板，我那也需要一位老板娘，林琳听了舒服很多，说有你真好。

吃饭的时候林琳说你还没说你要不要见崔勇呢。诸葛翼把筷子放下说我随便啊，就像你说的宠粮网的优势是供应链，这个你能搞定，至于资金也不缺啊，他想着收购或者合作，都不是需要的，如果见面估计就是聊聊天，也可以，他是行业巨头，割据一方啊，以后早晚要碰面的。

林琳说那我帮你约吧，地点呢，你公司还是他公司啊。诸葛翼笑笑说我都行，我不在意这个，有茶喝就好。

最后定在诸葛翼的办公室，因为崔勇那没茶具，崔勇到的时候诸葛翼到楼下接的，打电话确认了身份后，诸葛翼迎过去说崔总，久仰啊，让你这么大老板来我这，太荣幸了。

崔勇伸手和诸葛翼握手说诸葛总，你公司也很强啊，最近行业中讨论最多的就是萌宝阁了。互相客气几句两个人上楼了。

诸葛翼一遍摆弄功夫茶一边说崔总，听林琳说你对我这小公司有点兴趣，我还很意外。崔勇说嗯，林琳也是急脾气，说离职就离职了，我是想挽留的。

诸葛翼递过一杯茶说小姑娘家脾气，崔总别介意啊，喝茶，我最爱的铁观音，不知道你喝不喝的惯。

崔勇接过来闻闻茶说很香，我喝茶不多，诸葛总你是哪里人啊。

诸葛翼说我是东北人，但是我很爱喝茶，尤其是铁观音，享受回甘的感觉。

崔勇说爱喝茶好，诸葛总之前在圈里没听过你啊。

诸葛翼说崔总你是行业大佬了，我还是新人，我是跟林琳入行的，才一年，感觉宠物行业很有意思，就进来了。

崔勇笑笑说诸葛总，真是对你刮目相看啊，短短一年就能做到这么好，相信你对宠物行业理解很深刻。

诸葛翼喝口茶说崔总喜欢看战国吗？我所理解的宠物行业很像战国，你作为电商巨头算上一个，连锁宠物医院也算一个，几个品牌方也算一个，活体虽然很散，但是集中在几个城市，也算上一个，线下门店很多，但是都是夫妻老婆店，集合在一起也算一个吧，经销商各地都有，也算一个，还要宠物百晓生，作为做大的自媒体，属于中立的。

崔勇一边听一边思考，说有意思，第一次听说，诸葛总你看我是哪一国啊。

诸葛翼喝口茶说崔总，你说呢。

崔勇说宠物行业现在确实很像战乱纷飞的战国，我很赞同，但是我认为用户为王，只要有用户基础就能立足，无论是线上还是线下都一样。

诸葛翼说崔总，你对线下门店怎么看呢，或者说想怎么做呢。

崔勇笑笑说收购，或者强强联合，战国里叫合纵，我的优势是客户的资源、供应链，都是很有分量的。

诸葛翼心想崔勇开始出牌了，客户的资源和供应链确实都很重要啊，看来他要强势收购啊。诸葛翼喝口茶淡淡的说听起来不错，强势介入宠物门店，但是客户的资源不集中啊，你线上客户很多，这点没人不信，但是每家门店的服务范围也就三四公里，这个范围内有多少客户呢？再说供应链，也不可否认，优势很大的，但我相信能拿到经销商价格或者大客户价格的也不少，不会和你差处去五个点，而门店是零售，利润很高的。

崔勇原想用优势压倒诸葛翼，方便后面谈判，但是被诸葛翼轻易化解了，说诸葛总在谈判方面很强势啊。

诸葛翼笑笑说我想咱们都是商人，凡事都可以商量的人，你才说的优势也算是优势的，能用当然最好了，你说呢。

崔勇哈哈笑了起来说对的，咱们都是商人，方便介绍一下你的模式吗？

诸葛翼说这都是透明的，我只是把宠物店进兴了标准化、模块化处理，再加上人员培训体系。

崔勇想了一会说你对管理理解的很深刻，这也很适合门店运营，诸葛总计划开多少家门店啊。

诸葛翼没有犹豫的说六千家，现在宠物门店三万家，做到20%。

崔勇听了心里核算一番说国内六百多个城市，平均每个城市十家门店，可以做到全面覆盖了，一家门店一个年的流水至少三十万吧，六千家，这真是大手笔啊，如果你做到了，还真是兼并六国了。

诸葛翼心想，你不是要收购吗，按照这个体量计算吧，笑笑说理想而已。

崔勇心里暗骂，这样的公司怎么吃得下，还是一个小公司就敢这么虚张声势，是个谈判高手啊，笑笑说还是需要一步一步来啊，我这一年将近十个亿的流水可是苦心经验了十年啊，开始两年日子那个苦啊，我们几个人都自己去批发市场背过货，直到有了起色，资金进来日子才好一些，客户积累、团队建设、供应链、仓储物流这些现在看上去还不错，吃的苦只有自己知道啊。

诸葛翼心想这是暗示我啊，说是啊，创业艰难啊，还好现在融资比前些年容易一些了，资本也看重宠物行业，我现在不在意开多少店，关键是人才，有合适的人开多少店都很快，所以我做了人才培养体系，自给自足，快速培养，现在林琳也回来了，她是行业资深，之前她也不好过多的参与。

崔勇诸葛总说的很对啊，我也有一些人才培养的体系，有空可以一起交流，林琳也是我这出来的，对公司产品系体很熟悉，可以合作啊。

诸葛翼听了很高兴，看来崔勇暂时放弃了收购，也认识到了宠宝阁不是他能收购的了公司，说好啊，崔总你不提，我也想说呢，你可要给我优惠价格啊。