第七十章 雪中送炭和落井下石（1 / 1）

诸葛翼这些想法有一阵子了，最早的非标品概念还是和mark喝茶的时候提出的呢，只是门店发展太快，找不到人做，他也抽不出空来做，现在时机到了，终于可以做了。

第二天滕华、李丹、邹帅一起过来了，最近数据不错，三个人心情也很好，滕华到诸葛翼的办公室自顾自的拿起烟就抽了，回头给邹帅一支烟，李丹自己倒杯水。诸葛翼抽口烟说三位大佬，咱们一会开个会啊。

滕华说老大，这次啥事啊。

诸葛翼起身说边喝茶边聊，李丹，你叫下允浩过来。

诸葛翼沏上一壶铁观音，给几个人倒了茶，自己美美的喝了一口说你们快点成长，把公司运营起来，我就在办公室喝喝茶看看书，让我享受享受。

滕华说老大，你有境界啊，但是能者多劳，离开你我们玩不转啊。

诸葛翼又喝一口茶说咱们聊正事啊，公司和双玉公司的合作你们都知道，都不是外人，我和她们的关系你们也知道，我准备借他们的产品实现我最早提出的一个想法。这个我和mark还有慕容允浩聊的多一些，宠物的产品我分为标品和非标品，主粮、药品属于标品，尤其是大牌子的产品，认知度高，价格透明，哪里便宜去哪买，反正产品都是一样的。所对应是非标品，体验感强、知名度不高，例如猫爬架、猫窝、玩具等，需要用户的体验，同样一个猫爬架，在淘宝上是一个图片，在门店里，猫就在上面玩，可以联想到自己的猫在上面玩的样子，有代入感。我计划在咱们的门店里都加入这样一个区域，展示非标品，这也是咱们的一个特色。

李丹说这个好啊，很多客户没有明确提出来，但是他们的意思也是这样，只有他家的猫狗喜欢这个，他肯定就会买，那些看图片买的，有的买回来猫狗不喜欢，都闲置了。

诸葛翼说对啊，就像小孩子买玩具，大人猜不透的。昨天允浩提出来借这个销售活体，活体展示区放上这些，你们怎么看。说完拿出烟给大家分了。

滕华抽口烟又看看慕容允浩，说我的想法是独立出来，不和活体展示放在一起，宠物主人带宠物洗澡的时候，会放在笼子里等着，那么咱们不放笼子里，放在体验区，猫做一个体验区，狗做两个体验区，洗澡前宠物就可以去体验，并且可以作为会员福利。

邹帅说这个好啊，VIP服务啊。

滕华继续说活体展示区也可以用非标品，让他们路过的人方便看到。

诸葛翼点点说滕总越来越懂运营了，那你就找设计公司设计一个方案，产品由慕容允浩负责，双玉公司现在还没有那么多，你找找别的产品，先把体验区搞起来，等他们搞定了，李丹和邹帅你俩分别找一个店，测试一下。

滕华说这个靠李丹和邹帅了，你俩到时候先在测试门店整理出一套销售的话术吧，之后集体培训一次。

慕容允浩说华哥，产品这边我也搞一个培训PPT，到时候给到你。

诸葛翼看大家的标准化思路已经形成了，很满意。说不错，再搞几个月你们就可以撑起来了。

慕容允浩说老大，嫂子给推荐的陈总，那边产品怎么办。

诸葛翼说他们是做罐头吧，先搞一批吧，按照经销商价格，给每个门店配12罐，公司再存100罐，你算下多少件货，就可以下第一单了。

慕容允浩点点头说好的，但是对双玉公司是否有影响啊，产品冲突了。

诸葛翼说这个量不足以冲击到双玉的罐头，对陈总来说也不算大单，我的目的是对他示好，建立合作关系，陈总在行业中是个有能力的人，多个朋友没坏处。

滕华感觉到这个陈总不简单，说老大，这个陈总是什么身份啊。

诸葛翼说宠粮网听过吧，他原来是宠粮网的销售总监，行业中摸爬滚打几年了，现在自己创业呢。

滕华说宠粮网啊，那可是行业巨头啊，都做到销售总监了，何苦自己创业呢，自己做个品牌可不容易啊。

陈凯最近很忙，一边搞生产，一边搞销售，郝超和田丰没有马上离职，陈凯让他们一个月后再离职，产品研发和生产都需要时间，现在只出了一批小货，大货要一个月之后。

宠宝阁是他的第一个订单，没想到第一个订单居然是通过林琳介绍的，对林琳非常感激。同时陈凯也遇到了麻烦，操文杰通过hr的圈子散播陈凯是被公司开除的，说陈凯工作能不足，还借出差的机会到处旅游，老板考虑到他在公司久了，给他警告，把线上业务分割出去，只让他负责线下业务，但是陈凯还是不行，线下业务经常完不成任务，所以给他开除了。

陈凯从朋友那听到这个消息气炸了，心想崔勇太不仁义了，好聚好散嘛，都走了还恶心他一下，陈凯也知道这事是操文杰办的，更加记恨操文杰了。

到了陈凯这个地位的职业经理人，名声是很重要的，这个消息如果传到投资人的耳朵里肯定很不利，和几个圈里的朋友都解释了，他们都陈凯还是比较了解的，也没当回事。

陈凯心想你对我不仁，就别怪我不义了。和郝超、田丰沟通了一下，一个月后，北区和西区的人集体离职，一部分来到了陈凯的公司，一部分另谋职业去了。

崔总知道后约陈凯吃饭，陈凯知道是鸿门宴以工作忙推了，崔总说你陈凯不地道啊，拉走了两个小团队。

陈凯冷笑着说崔勇，你不仁还不准我不义吗，在行业中散播消息，说我能力不行，说我借出差旅游，还说我是被开除的，我这是自己创业了，如果我再找工作，我背调都通不过，你这是赶尽杀绝啊。

崔总一听就明白了，这是操文杰操作的，说陈凯，你好自为之吧。

崔总随即把操文杰叫到办公室，操文杰才进，崔总拍桌子说你办事不长脑子吗？你也是hr总监，你怎么能办出这事呢。

操文杰被骂楞了，崔总从来没这么骂过他，说老板，您先别生气，出了什么事了。

崔总把陈凯的事说了一遍，操文杰没说话，崔总说公司的很多事，陈凯是知道的，你去想办法别让他说出去。操文杰说句好的，就出去了。

操文杰心想还是低估了陈凯啊。