第五十七章 股权互换（1 / 1）

晚饭林琳和李峰吃的，回到宾馆的时候，诸葛翼靠在沙发上抽烟呢。林琳说你很自在啊。诸葛翼说老板回来了啊，满面红光的，晚上吃的不错。

林琳说还行，我现在想吃烤乳鸽。诸葛翼说于总说的这顿饭，我总感觉背后有事，鹏城这么多吃的，没必要去外地啊，开车过去也需要几个小时呢。

林琳说那是你做小跟班该考虑的事，我只负责吃。诸葛翼也习惯了林琳的不讲理，说没毛病，那个真的很好吃，你放心，以后吃于总的机会还很多的，合作的事基本确定了。

林琳说那岂不是又来了一笔股份，我妹妹也是小富婆了。诸葛翼说是的，但是合作模式我估计要改，于总的想法很多，还有再谈谈。

琳琳说你办事我放心，你要是在我公司多好啊，公司的事我也不需要操心了。诸葛翼给她一个白眼。

第二天林琳以要走访市场为理由没去公司，和诸葛翼吃早饭的时候，于洪电话打过来了，约去吃烤乳鸽，林琳爽快的答应了，于洪下午两天的时候开车过来接他俩。

一路上有说有笑，于洪也很博学，和诸葛翼聊的很投机，林琳说你俩怎么像多年的老朋友了啊，也考虑一下我的存在啊。

于洪说男人之间有聊不完的话，我和诸葛兄弟一见如故啊。诸葛翼说要不是考虑到你，我俩昨天就去吃烤乳鸽了，再来上一瓶白云边，惬意啊。

林琳说我睡觉了，不和你俩扯了，两个大酒鬼。两个人笑笑，诸葛翼拿出烟来给于洪一支。

到了地方已经五点了，于洪说前面就是了，咱们先去宾馆，我安排好了，三个大床房，不知道需不需要改。诸葛翼说于总，你这话中有话啊，我俩没那个关系的。于洪笑笑说我也是想成人之美。

说话的时候宾馆到了，诸葛翼把林琳叫醒，之后拿着两个人的拉杆箱进了宾馆，办理入住登记，约好十五分钟后楼下集合。诸葛翼拿着林琳的拉杆箱跟着林琳先去了林琳的房间，琳琳说于总不错，地主之谊都把宾馆安排好了，这个换股估计问题不大了。

诸葛翼说拿人手短吃人嘴短，我总感觉这次过来吃饭不简单，也无所谓了，见招拆招吧。

到了饭店于洪叫过服务员把菜点，他很熟悉这的菜，对林琳说林总，给你点了两个烤乳鸽。琳琳说期待已久，感谢于总。于洪说你这么一客气，我还不适应了，兄弟，咱俩一会喝点。诸葛翼说好啊，难得遇到一个投脾气的。

诸葛翼说于总，合作的事考虑的怎么样啊。于洪说我这是这么想的，要合作就深度合作，连锁门店我也想参与，诸葛总怎么样？

诸葛翼这点真是没想到，想了想说咱们都是商人，我理解的商人是凡事都是可以商量的人，你愿意付出多少呢。

于洪心想这个诸葛翼不好对付啊，行或者不行，他都想好了如何应对，但是这个凡事都可以商量有些麻烦，说这家公司是我个人的，我好办，我之所以愿意合作，是看中连锁门店的后期，如果能做到六千家，就是整体的20%，那么就有了足够的话语权，这在宠物行业中都是举足轻重的，有生态做加持，有点小垄断了。

诸葛翼说是啊，门店是线下的主体，智能硬件是未来，APP可以有效的把两者结合在一起，以后还会推出很多产品，例如主粮、零食、玩具都可以，在这个生态里都可以做到无缝连接。

过了一会，烤乳鸽上来了，林琳听着头大，两个人一直聊未来，都不往实质上聊，来吃的了，终于有事做了。

于洪说你们尝尝，烤乳鸽是这家的特色。诸葛翼拿过一个说好怀念这个味道啊，上次来吃都是几年前的事了。

于洪把白云边打开，说兄弟喝酒。

喝了几杯周，于总说兄弟，你从事宠物行业之前，是做什么的啊。

诸葛翼说之前做连锁超市的，后来炒房赔了，连锁超市也就倒了，相比较宠物行业，快消品行业真是又累赚到又少啊。

两个人碰杯喝了一口，诸葛翼说连锁宠物店，我是小股东，你参与的话我需要和老板商量，于总，你说的深度合作是要怎么个合作法啊。

于总说深度合作当然是连锁宠物、林总的公司一起参与了，我可以出让一部分股权，但是归根结底是和你俩的深度合作。

诸葛翼说于总喝一杯，你这句话说的实在，我喜欢。

两人又喝了一杯，于总说我这家公司因为有工厂，注册资金五千万，比较重了，我之前是做小家电的，习惯了。

林琳心想诸葛翼不会又谈一个五百万吧，心里乐开花了。

诸葛翼说是比较重了，是制造业，想过融资吗？

于洪说想过，也谈了几个，没有很满意，我是做实体的，投资人喜欢的是概念，这点有些吃亏啊。

诸葛翼说如果加入连锁门店的生态，这个概念足够了，品牌知名度也会迅速提高，如果宠物行业是战国，那么于总你也是一方诸侯了。

于洪说那可要感谢诸葛总了，喝一杯。

两个人喝酒的速度都很快，一会已经下去大半瓶了。诸葛翼说于总，如果我想要你10%的股份，需要付出什么。

于洪楞了一下，没想到诸葛翼狮子大开口要这么多，说首先智能产品我不做代工，要用我的品牌，线下部分代理权我可以让出来。

诸葛翼说可以。

于洪说连锁门店的股权，我要，哪怕是很少。

诸葛翼说这个我想办法。

于洪说爽快，喝一杯。说完两个人把杯中的半杯白酒都喝了。

诸葛翼说连锁门店的股份我有一点，坦白讲不多，我可以个人转让给你，林总的股份如何互换呢。

于洪心想哪里是林琳的公司，都是你在谈，对林琳说林总，你能出让多少股权啊。

林琳说我的是小公司，注册资本也才一百万，你俩看着谈。

诸葛翼说我先提个方案吧，于总你出10%，林总出30%和你互换股份，达成战略合作，林总的公司负责销售，你可以把更多的精力放在研发上，连锁门店的股权我无偿转让1%给你，按照估值卖你1%，再多的花我要和老板再沟通了，现在这家公司的估值是五千万，年底会启动第二轮融资，保守估计融资五千万到一个亿，林总的公司在零食出了的时候，我会帮她融资，融资前也会和我这家公司互换股份达成战略合作。

于洪说我要想想。林琳没有说话。

诸葛翼说好的，咱们今天先喝酒，再来一瓶吧。

于洪说好啊，酒逢知己千杯少，今天咱们不醉不归。