第三十六章 初识宠物行业的战国格局（1 / 1）

Mark对诸葛翼太满意了，他看得出来周天很满意，把周天提出的问题就一一解答了，最后用实例证明盈亏平衡，很霸气。他预感下一次就应该谈入股金额的事了。

诸葛翼对mark说这边完事了，他准备回去了，mark说要不等几天，明天问下周总，我感觉这几天能确定下来。诸葛翼只好答应留几天。

林琳这两天睡的不好，之前她自己住的也挺好，诸葛翼才搬进来打打乱了她的生活节奏，不适应，但这几个月诸葛翼不管出去喝酒也好，工作也好，再晚都会回家，这出差了，第一次不在家住，屋子一下子安静了，说话的人没了，好吃的饭菜也没了，倒不习惯了。

睡不着的时候就在想诸葛翼这个人，接触时间长了感觉人不错，办事踏实，还总能语出惊人，给她惊喜。和她住在一起这么久，也没起过歪心思，对她很尊重，最近的股份也都给了自己。林琳突然想是自己不漂亮吗，不是说男人都好色的吗，想到这起身照照镜子，发现自己脸红了，心想自己胡思乱想什么呢。难道喜欢上他了，但是他这样的二手老男人自己怎么会喜欢上他呢，起来上个厕所，准备回来睡觉，走到客厅习惯性的看了沙发床一眼，沙发上空空的有点失落。

Mark猜的没错，第二天周总给他打电话了，准备投资一千万人民币，按照之前和mark谈的意向，占20%股份，准备签合同，资金近期到账三百万。

诸葛翼听了也很兴奋，门店这个事业可以大干一番了。Mark对诸葛翼说兄弟，这三百万全部归你使用，你做个计划，看能开几家店，这几天把出一份策划。诸葛翼痛快的答应了，准备大展拳脚。

诸葛翼做方案的时候喜欢安静的环境，和mark聊了一会就回宾馆了。到宾馆的第一件事就是给林琳打个电话，把DT基金确认投资的事讲了，林琳说小跟班干的不错，咱们发财了。诸葛翼说你现在已经是个小富婆了。林琳心里美滋滋的。

打完电话诸葛翼开始盘算开店成本，他的第一家店，装修花了将近二十万，房租十三万，货品要五万的库存，人工至少三个，一年也要二十万左右，一年下来需要六十万，一家店第一年的成本就是这六十万，赚的超过六十万就是利润了，有了三百万做本钱，至少可以开五家店，前途可期啊。

第二天诸葛翼去公司找mark，mark说你来的时间巧了，我才要给你打电话，下午跟我去签协议，周总才和我打完电话。诸葛翼心想这周天效率还挺高的。

下午拿着合同，mark信心满满的说咱们要做国内最大的连锁宠物店，一统江湖。诸葛翼说宠物行业也有江湖啊。

Mark说咱们找个地方喝点东西，和你细聊，附近就有一个星巴克，mark点了两倍咖啡，找个外面的位置坐下，mark说你才问的江湖，我感觉不仅仅是江湖，除了江湖中的生死之外，其他的都有了。诸葛翼说可以理解，商业斗争的血腥程度不比江湖上的腥风血雨差，被逼跳楼的也不少，宠物行业说说看，有几大门派。

Mark说第一大阵营是厂家，他们控制着品牌、生产，其中几家大公司市场占有率极高；第二大阵营是电商，三家大公司已经控制着70%以上的销售，双十一一天更是能卖几个亿的产品；第三个阵营是宠物医院，也是三家大型连锁医院基本垄断了市场；第四大阵营是窜货商和代理商，代理商是正规军，窜货商是土匪，他们很活跃，信息最多的；第五大阵营是自媒体，例如一些产品评测，知识分享，萌宠视频之类的，最零散，但是不要低估他们，现在网络发达，信息传播速度惊人啊；第六大阵营就是咱们，宠物店，全国有三万家宠物店，连锁的也有，但是都做的一般，都不成体系。第七大阵营是繁殖，这个相对比较独立。

诸葛翼说这何止是江湖啊，就是战国啊，战国七雄都齐了，搞个群雄割据，最后一统天下，我想这其中估计少不了合纵连横吧。

Mark笑着说细想想还真是，厂家如果联合电商对经销商和门店就是收割，有的厂家电商做好了，再去做经销商和门店也不少。最不起眼的自媒体，暴一波黑幕，也有别人受的。总之大家为了利益都不会安分守己的。

诸葛翼说是啊，乱世出英雄，如果行业标准化程度很高，秩序井然，咱们就得安分守己了，做出格的事就会被打压、排挤，因为规则已经定好了。还有一点，宠物行业的利润高，有利可图。我之前看了一些研究报告，对宠物店都不是很重视，厂家、电商和医院最重视，所以咱们的机会很大，咱们的对手都是个人开的夫妻老婆店，可以降维打击。

Mark说你有信心就好，记得之前和你聊的四个消费场景吧，门店是行业入口，把入口控制住，咱们可以做的事情就很多了；别人想用这个入口，总的给点过路费吧。之所以这个入口大家不重视，就是因为宠物店都太零散了，没有形成合力，就是一群乌合之众，对其他几大势力构不成威胁。

诸葛翼拿起咖啡对mark说干杯。Mark也拿起咖啡说干杯，为了咱们大秦。

随后诸葛翼又把开店计划说了一下，现在的门店作为培训级地，开新店从这家店往外派人，有利于文化传承，等开几家店之后，把培训体系搭建出来，独立一个培训部，负责人才输送，这时候才是开新店的爆发期。

开店的节奏跟着人员培训走，开始开店速度会低一些，但是稳妥，投资人的钱也不能乱花。Mark很同意这种以人才为核心的战略，和他的观点类似。

晚上两人一起吃顿饭，诸葛翼订了第二天下午的飞机回去。上午需要出去买一些东西，家里还有一个被他培养起来的吃货呢，虽然出来也没几天，诸葛翼有点想林琳了，想想他俩这样奇葩的关系，完全就是两个神经病。