第五九九章 平台的支持

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，重生从不做备胎开始

11月12号，对柳青来说，又是不用上班的一天。

双十一战报已经出来了，这一天各大电商平台又创下了新的销售记录。

直播带货这一块的记录也出来了。

把双十一的时间从10月20号开始算起，到11月12号零点结束，那一段时间的销售数据累积起来，天元优选的数据不是最强的，比不过友商平台的一哥一姐。

跟那几位差距还是有点大。

不过，单算10号到11号这两天，天元优选的数据做到了全网第一。

这一次双十一之战，天元优选算是出圈了，不再只是在痘印这个小池子里扑通。

——痘印的流量虽然比另外几个平台的流量都大，但是在电商方面，确实差了意思，不要说和专业的电商平台相比，就算是和铁厂比也差了不少。

这个平台的主要收入，还是来自于观众给主播刷的礼物收入和广告收入。

目前而言，这还是一个娱乐平台。

虽然平台很希望发展电商，能够把巨大的流量都转化为收益，但现在那一块还没有做好。

这也意味着，在这个平台发展电商还大有可为。

现在天元传媒就成为了这个平台电商的代表，平台也愿意给他们一定的资源倾斜，做出更好的数据，这样才能吸引更多优秀的电商入驻这个平台。

12号下午，平台就有高管和秦昆谈了几个小时，主要就是希望天元优选能够更进一步，做成全网直播带货圈的领头羊，并且表示平台接下来一段时间会对直播带货这一块给予更多的流量倾斜，会在痘印平台重点培养一批优秀的带货主播。

交流中，还问了天元传媒在这个平台的体验，有什么意见都可以提出来，平台会认真的考虑。

对于平台的主动示好，秦昆当然高兴，跟对方很是说了一些自己对直播带货方面的见解，还表示现在天元优选会专注于在痘印平台发展。

这也是在向平台表忠心，希望痘印能够给予这家公司更多的流量支持。

痘印平台一方面希望大力发展直播带货，一方面又不希望培养出可以和平台叫板的怪胎来，一直都是谨慎的执行去中心化的政策，不允许自家平台哪个主播或者是公会拥有着过多的私域流量。

流量必须要攥在自己手上，所有的主播都得靠着平台给予的流量才能过得滋润，这样才能维持自己对这个平台的控制。

像铁厂，大部分都属于私域流量了，某些公会甚至拥有了和平台叫板的底气。

这个平台的一哥，那是可以公开骂平台的。

这样的情况在痘印不存在，因为没有哪一个公会拥有着太大的私域流量，多大的主播都要靠着平台的推流来活着，没有哪一个大主播敢挑衅平台。

谁要是跳得狠了，限制流量，超一线网红都会跌到二三线的地步，很快的就过气。

有的甚至没有挑衅平台，但是有了比较大的私域流量，也会被平台给打压。

天元传媒也有了比较大的流量池，可是这个流量池和平台所拥有的巨大流量相比，啥都不算。

这一次双十一他们能够卖出那么多货品，主要还是靠着平台的推流。

那一场三十六个小时的直播带货活动，进入到直播间的流量，超过了百分之八十是平台推荐过来的。

平台推荐里面有一部分是天元传媒自己向平台购买的流量。

更大一部分是平台主动推荐的。

大部分人都是刷着刷着，就刷到了他们的直播间。

从关注列表进入的，连百分之十都不到。

如果只是靠着自己的流量池，不可能卖这么多货。

平台要支持他们，这就给他们省掉了很多购买流量的成本。

当然，他们在这个平台卖的货品越多，平台收的提成也越多，这个流量并不是白白送过来的。

但不管怎么说，总比所有流量都由自己购买合算。

——购买过来的流量转化出来的销售数据，还是要给平台那样的提成。

在最大的流量被平台攥在手中的情况下，平台表示要支持自家公司，秦昆当然兴奋。

有了平台的支持，以后的发展那就是如虎添翼。

要是平台不支持，不要说平台不会给他们推流，甚至自己买流量都不被允许。

更甚者，连从关注列表进入直播间都做不到。

这种情况下，有必要表一下忠心。

在交流中，平台方也建议他们将更多的精力用在发展电商上来，而不是娱乐pk这些。

这也算是一个隐晦的警告。

痘印就是一个娱乐平台，那些一线大主播，要不就是才艺主播，要不就是pk主播，这都属于娱乐范畴。

这样的主播最容易吸引到粉丝，并且成为铁粉，成为自家的流量。

天元传媒也在这方面努力。

目的当然是为了做大流量池，然后在带货的时候将这些流量转化为销售额。

这样的策略当然是没问题的。

站在天元传媒的角度来讲，这是一个很完美的策略。

自己能够把流量池给做大，拥有着更大的私域流量，以后买东西就不需要从平台购买太多的流量，这就省了一大笔开支。

省钱就等于赚钱。

如果他们的流量池能够在现在的规模上扩大个十来倍，那就真的是可以躺着数钱了。

可是，痘印平台并不希望出现这样的情况，它不希望天元传媒拥有过多的私域流量。

——你都不需要从我这里购买流量了，那我岂不是少赚了很多钱？

——你把我的流量变成你的流量，把那些流量都锁在你们天元传媒的主播手中，成为独属于你们的流量，那我手上能够卖出来的流量岂不是变少了？

——你不靠着平台的推流就能够活得很滋润，以后岂不是可以摆脱平台的控制，想干什么就干什么？

最为严重的，那就是一个主播的影响力足够大的时候，能够将自己的粉丝转移到别的平台去。

那等于是在平台身上割肉。

平台不希望天元传媒这么优秀的电商公司吸到了足够的流量之后去别的平台。

这种情况并不是不会发生。

只要天元传媒有能力将痘印平台的公域流量转化成自己的私域流量，培养出大量的铁粉，那就必然会有别的平台以更优惠的条件把他们给挖过去。

最好的办法，那就是天元传媒不要有什么私域流量，只能依靠着平台推送的流量赚钱。

这样对大家都好。

所以，平台希望天元传媒专注于发展直播带货，在娱乐pk方面，就不要太用力了。

秦昆研究这个平台也有了两三年的时间，这个平台的策略他也不是不知道。

人家说的很隐晦，但是他能够听出对方的意思。

虽然心里有一些不爽，但还是做出了解释：

“我们公司主要就是直播带货，重点培养的也是带货主播，娱乐pk这一块，做的不多。以前没有投入太多的精力放在娱乐pk这一块，以后也不会投入过多的精力在这一块。从柳总入主我们公司之后，我们的策略就已经定下来了，着力发展电商，娱乐pk方面，只是消化一下招收过来又不适合带货的主播。”

平台方：“你们公司的叶默，最近人气挺高的，我看他直播的时候在线人数经常十万加，而且他们的粉丝很少去别的直播间。”

天元传媒也有那么几个二三线主播了，直播间人气能够达到几千上万，像莫小蝶这种，更是能够做到几万。

可是这些主播痘印平台都不在乎，那一点流量在平台看来，根本就不叫流量。

可是，叶默的存在，让他们有一点顾虑。

这家伙来势凶猛，现在已经有了近千万粉丝。

而且他的粉丝纯度比较高，换一句话说，那就是脑残粉比较多。

很多就只看他的直播，只在他的直播间消费。

有的好一些，还会去天元传媒别的主播的直播间消费一下，支持一下。

这就有和平台抢流量的势头了。

如果这个世界只有痘印这一个平台，这样的情况就无所谓了，反正主播的流量也属于平台的流量，最后还是平台赚了钱。

可是，这个世界的娱乐平台挺多的，大的竞争对手小的竞争对手都有。

叶默拥有着那么多的高纯度粉丝，要是哪一天他去别的平台，把那些高纯度粉丝也带走，对痘印来说，也是一个不小的损失。

现在还无所谓。

可是按照叶默的发展势头来看，再过个一两年，那就很不好说了。

痘印开发新用户，那是砸了真金白银的，动不动就几十亿的砸下去。

白白的让人带走，他们当然不愿意。

这两三个月，平台都没怎么给叶默推流，有时候还会限制他的直播间购买流量。

但这个主播的人气还在提升。

如果是没有限制，那个少年会发展成什么样，他们都有点不敢想象了。

秦昆也只能解释：“叶默直播间的人气虽然高，但是，主要是铁粉多，停留时间长，其实粉丝量并不大。”

这些数据都是可以查到的。

叶默的直播间推荐比例少得可怜，基本上都在百分之二十以下，有时候甚至只有百分之几。

也只有带货的时候，推荐会打开。

秦昆也知道这是平台对流量的限制，只是人家没有说，他也不好解释。

现在对方提到了这个事情，他正好解释一下：

“现在叶默的粉丝，大部分都是我们把他的视频发在别的社交平台之后，从别的社交平台吸引过来的，他们很多人来痘印的时间不长，还没有养成刷痘印的习惯，只知道呆在叶默的直播间。我们现在已经在引导这些粉丝去别的主播直播间娱乐以及消费，时间长了，他们也会养成那样的习惯。”

言下之意，那就是叶默的粉丝，有很大一部分是他们从别的平台吸引过来的，不但没有挖痘印的墙角，而且还给痘印带来了那么多的用户，属于给平台添砖加瓦。

这种事情也不好说的太明白，点到为止。

平台方又关心了一下叶默未来的发展方向，听到说主要是打比赛和直播带货，也就没有多说什么了。

总的来讲，这一次的交流还是比较愉快的，不管对哪一方都是如此。

在秦昆和平台交流的时候，他团队的人也接到了不少品牌的合作要求。

这一次直播带货的数据太耀眼了，让更多的品牌想要跟他们合作。

其中不乏大家耳熟能详的名牌产品。

这也是天元传媒想要达到的目的。

他们以极低的佣金给那些国民品牌带货，做大销售数据，就是为了这个目的，迎来更多的合作方，拥有更强的议价能力。

最后的目标，就是将天元优选这个直播间做成一个网上大型超市，让更多的人想到购物，第一时间想到的就是来他们直播间购物。

柳青没有参与到这些事务中来。

他倒也不是完全不懂，只不过，他相信天元传媒的团队骨干，比他都懂。

他没必要在这上面浪费精力，那属于妥妥的吃力不讨好。

12号又是一觉睡到大中午的，下午陪着苏绮去了趟医院做检查，还和丁芸打了半个小时的电话，说明苏绮这一次孕检的情况。

苏绮的预产期在1月，也只有一两个月的时间了。

现在的她完全不上班了，连电脑都不碰了，最多偶尔玩一下手机，时间都不长。

对于天元集团的情况，苏绮还是有着一定的了解，每天都会从冯芷萱和黎晗那里问一下，不过也只是了解一下大概的运转，并没有参与到细节中去。

只要运转正常就可以了，她也没有精力去了解更多的东西。

现在她对集团情况的了解，并不比柳青更多。

然后很郁闷的发现，没有了她的参与，天元集团的运转好像也没出现什么问题，还挺正常的。

甚至于这段时间的利润比以前还要好了。

也不知道是柳青傻人有傻福还是这个人大智若愚。

反正情况就是这么个情况。

本来想着生完这个孩子就不生了，把精力放在事业上面。

现在有一些犹豫了——似乎还可以再生一个，让这个孩子多一个弟弟妹妹什么的，对他以后会更好一些。