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亚伦·纳里斯说他是带着诚挚而来的。至少他面上的表情很诚挚。

林克也愿意姑且相信他的诚意。而且他也觉得扩大巨藻生产规模,对他的和西华公司都是有好处的。

他沉吟了一下,也很诚恳地说:“那么纳里斯先生,你说的诚意是指……”

“双方共赢的合作方案!”亚伦·纳里斯伸出一个食指,然后又伸出第二根手指说。“同时,还有我们对农业和土地可持续发展的虔诚态度。”

林克笑着说:“看来我们的立场至少大部分是相同的。我也希望农业能持续发展。不过你说的双赢的合作方案又是什么呢?”

“我们双方合作成立一家公司,你们出巨藻的技术,我们出肥料生产技术和市场营销渠道。公司由双方共同出资。”

“怎么分配股权?”

“这应当是谈判的内容。况且我们同时还需要谈判新成立的公司的规模。公司发展的策略等等。我这次来,主要是想和汉斯先生达成一个意向。”

他不怕用巨藻残渣生产肥料这样的想法说出来后,林克和抛开cF。如果林克足够聪明,就不会那么做。虽然现在西华公司的巨藻相对比较高产而且可种植的海区比较广。但是他们cF也不是找不到替代品。这一点他一开始就暗示了。

如果林克要抛开他们cF工业,那么双方只能是竞争关系。结果恐怕是双方都不愿意看到的。

林克需要建立一个肥料销售网络,同时还要面临cF的竞争。而cF则需要研究更适合养殖的巨藻。双方都要耗费大量的时间和成本支出。

所以双方各自为战,只会产生恶性竞争。那不如双方通力合作。

那么做双方都能节省时间和成本,那才是双赢的结果。

林克虽然喜欢钱,F作为全美最大的氮肥生产商,在全世界都有销售网络。而西华公司拥有一种产量惊人并且适温范围更广的巨藻。

西华公司的巨藻能在八到二十八摄氏度的海水生长,也就是说他们的巨藻可以在更大的温带海区养殖。

只是大量种植巨藻,加工市场却未必需要那么多多的巨藻。

“我想知道你对合作的构想。是合作成立什么样的公司,一家肥料生产公司?”

“一家海洋养殖公司和绿肥加工公司。”亚伦·纳里斯心里确实有他自己的想法。“海洋养殖公司可以在全世界寻找合适的海区进行巨藻养殖,海洋养殖公司由西华公司管理,可以将巨藻优先出售给西华公司。而西华公司加工后的废渣则卖给绿肥加工公司,公司由我们cF进行管理。当然两家公司我们双方都需要为止投资。”

林克沉吟片刻。这话听着似乎是对很公平的。因为巨藻会出售给西华公司,能为西华公司扩张提高必须的原料。但是市场不是无限的,而且西华公司面临的竞争也很大。最后种植出来的巨藻,西华公司未必能加工多少。但是肥料的市场却很大。仅仅是cF去年的销售额就超过了一百亿美元。无论有多少的废渣cF都能消耗得完。

按照他的合作规划,那分明是对cF更加有利。

想到这一点,他摇头说:“纳里斯先生,那样的合作,对我们来说很吃亏。西华公司看起来和cF都获得自己需要的原料,但问题是,西华公司消耗不了多少原料。”

陷阱被林克看穿了,亚伦·纳里斯却不会有任何不好意思。商业合作总是充满陷阱的,就看你能不能看穿。如果那都无法接受,就不要从商了,回家找妈妈玩吧。

他笑着说:“汉斯先生如果对此不满意,这些都是可以谈的。”

林克想了一下,说:“巨藻种苗由西华公司提供。”西华公司的巨藻是多倍体,孢子没有发育的可能。所以苗种只能是由西华的技术进行培育。海洋养殖公司虽然由西华公司管理,但那是肯定是一家独立的子公司。需要和cF分红的。

如果苗种又西华公司提供,最终那些巨藻到底卖给谁加工,对西华公司都是一个很好的收益。

“这个可以考虑!”纳里斯认为苗种生产权可以由西华公司保留,但是或许那可以作为他们提出的条件的筹码。

既然双方都有了合作的意向,那么接下来就可以进行更深入的合作谈判了。F工业将会派出谈判团和西华公司谈判。

亚伦·纳里斯达到目的,并没留在华州和林克打好关系的打算。林克送他走出办公室之后。心里依然分析着和cF的合作如果能成,他和西华公司会得到什么样的好处。

其实巨藻养殖并不算什么新的项目。早在上个世纪就有一些国家引进了美国西海岸的巨藻进行养殖,只是一直没能将规模扩大。

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