第3章 外交的最高境界

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李素一直静静地听着，等刘虞说完，他才接话：“卑职这一个半月来，一直在操心写书印书，对于敌情近况不甚了解，要帮助使君决策的话，还请给我几日准备时间，分析一下最近月余的两军细作情报。

不过，听使君的意思，是已经定下了目标，只以分化招降丘力居为主了？恕我直言，素利、难峭王、轲比能等诸部，如今势力都已比丘力居弱小。使君要招降一个势力最大、此前历战兵力保存最完好的胡酋，是否难度大了一些？招降一些相对弱小的会不会更好？”

对于这个问题，刘虞倒是难得地完全不想纳谏，他直接一摆手：“丘力居势力大不要紧，只要我能感化他心悦诚服，安心汉化，不成问题。而且他的嫡系人马此前并未与我军交战，所以两军的血仇也更淡泊。

素利、乌苏等人，手下半数甚至更多骑兵死于与我军的交战中，户户有战死之人，他们的亲属恐怕也不会再次亲汉吧。

更何况，我大汉以衣冠文化定华夷之辨，凡愿说汉语、写汉文、衣汉服、姓汉姓，哪怕血统本是胡人，也可归化。乌桓各部内附已有150年，断无舍人多之乌桓，而招人少之鲜卑之理。”

如今叛军中的鲜卑势力，从人数来说确实已经比乌桓少多了。但鲜卑的汉化程度更低，一直是生活在长城关外大草原上的，不像乌桓人本来就很多生活在关内、农耕化的比例也高。

听刘虞这么坚持，李素也就不再劝说了。

他也意识到，他的民族观有点过于偏向后世，不适合如今汉末的情况。

因为对付那些已经消失在历史长河中、融入汉族的民族，李素不可能跟宋粉明粉对待满蒙那样去清算。

只能是挑谁先彻底融入汉族消失、汉化成功，那就相对放对方一码——事实上，从这个角度说，别说乌桓后来融入消失在汉族内，连鲜卑都消失了。只不过鲜卑更晚，要到隋唐的时候，一堆姓独孤、宇文的贵族都融入杨、李，也就消失了。

但既然决定了依然以招抚丘力居为主，李素肯定也要发挥自己的本事，不能让丘力居过得跟原本历史上被刘虞招降得那么轻松。

原本的历史上，丘力居虽然投降也比较爽快，而且投降后也确实没有再反，但他也没付出什么代价，只是围困公孙瓒围困到双方军粮都吃光都饿得不行了，才顺水推舟投靠刘虞。

这也是导致公孙瓒很不服的主要原因——跟我打死打活那么久，就白打了？双方都死了不少人，也不用秋后算账？

这一次，李素一定要丘力居出点血、作为投名状！

这也算是更好地报答刘虞的知遇之恩，因为只有让丘力居为他之前的围困行为付出代价，给公孙瓒出出气，将来公孙瓒跟刘虞的矛盾才能少激化一些。

做到这一步，李素也算仁至义尽，有始有终，够对得起刘老板了。

……

李素就这样，在刘虞府中密谈，主臣二人花了半天时间，把“谁是敌人、谁是朋友、谁有可能拉拢”这些大是大非的问题，全部捋清楚了。

然后，就到了具体的分化拉拢手段部署。

刘虞吩咐道：“军事威慑和天命威嚇，这两点你已经很在行了，不必我再多说。不过，在绝粮与利诱方面，我还是要交代几句——这一次，我愿意给丘力居一趣÷阁钱，名义是补上一部分从中平二年以来，朝廷征发乌桓骑兵去凉州作战的欠饷，加快招降的进度。

你第一次去的时候，不用多给，稍微拿点作为定金就好了。大头等他一步步实现了投降的诺言之后，我们再分批给，也能更好地控制丘力居、确保丘力居跟其他胡酋结仇，将来不得不依靠我们。”

李素闻言有些警觉，他怕刘虞不会操作：“给钱？这事儿不是不能给，但一定要注意名分和保密，否则很容易有损我大汉对胡虏的威严威慑。要是被当成是赔款就不好了。”

割地赔款，这绝对是外交的大忌。关键不是损失这点钱，而是让人觉得你好欺负。

宋朝给辽夏岁币虽然做了名义上的处理，说成是“赏赐”，但那种程度的处理根本不顶用，还是让宋落下了废物的国际名声。

不过，没想到刘虞居然还挺有见识。

听了李素的提醒，刘焉赏识嘉许地拍拍他肩膀：“我当然知道要注意大义名分！给钱不是关键，关键在于给了钱之后还要让敌人怕你！不能给钱之后让其他诸胡知道你给了丘力居钱。

所以你此行，必须确保丘力居拿到欠饷后，绝对保密，如果他敢让鲜卑、匈奴、羌氐知道他拿到了钱，那他就别想拿到后续的钱了！就算他将来陆续拿到了钱，也要撇清掉他拿的钱财与今天投降大汉之间的因果关系。得显得是恩自上出、我看他表现好才赏赐他的！

再说了，至少中平二年、中平三年，乌桓骑兵还是为朝廷卖命了两年的，那两年一直没给军饷才逼反了他们，如今欠两年还一年，也算大汉信守诺言，恩威并施。少给的那一年，就算是对他们今年反叛的惩罚。”

李素听刘虞说到这份上，觉得大漏洞倒也没有，可以执行。

只不过执行过程中，李素还可以稍微修补一下。

真是没想到刘虞本身就有如此手腕，难怪他历史上能在幽州同时镇住四族胡人。

这一手分化保密、让胡人互相猜疑威慑的套路，玩得非常高明啊。