第32章?给自己设定一个小目标

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天海情的经营模式非常简单，如果是针对单独的散客，就是一手货一手钱。如果是学苑街周围的商户，则是合作的商家给黄洪才打电话，黄洪才让人送货上门，和商家之间则是半个月到一个月结一次账。

学苑街及其附近有各种餐饮店一百多家，黄洪才向商家出售的酒为30元一斤的纯粮食酒，也就是一两3元。那些商家加点便宜的枸杞或者梅子泡了以后，出售的价格大约在一两10元到25元，翻倍赚。

生意好的时候，黄洪才一天能够向周围的餐饮店卖20斤酒，生意差的时候也就七八斤。景淮计算一下，平均下来一天的营收大约450元左右。

按照上一世，景淮对散装白酒行业的了解，经销商毛的利润大约在40%以上，也就是黄洪才一天的利润为180元，一月为5400元。如果算上向周围住户销量，黄洪才一月的利润在8000块以上。学苑街的房租可能会贵一点，白酒也分夏冬、寒暑假淡旺季，再请一个送货的临时工人，平均算下来每月净利润也在5000以上。05年普通员工的工资也就不到两千，黄洪才的生意不算暴利，但是比上班舒服多了。

而且现在学苑街的市场还其他几家散装白酒被分吃了，要是被一家垄断，那才真的是暴利。

黄洪才没有想到自己和这个大一的学生聊了下天，对方就已经把自己摸个差不多了。

景淮和黄洪才互换了电话后才离开，黄洪才此时还有点懵，看着景淮离开的背影自言自语说道：“占领学苑街？不知道是你在做梦还是我在做梦，现在的大学生怎么这么不切实际。”

随后他继续吹着电扇哼着小曲儿。

“景淮，怎样？拿到钱了？”郑巧玲这一次主动为景淮买了奶茶，递过去问道。

韩玮琪等人也站了起来，等待景淮的消息。

何诚有些不敢相信问道：“赞助拿到了？”

景淮双手一摊，很坦然地说道：“没有。”

“啊！没有啊！”郑巧玲失望之情溢于言表，“白忙活一下午。”

韩玮琪没有说话，但是脸上的表情也是很失落。

何诚得意之情全写在脸上，但嘴巴上还是假装鼓励道：“没事，各位再接再厉，我先散人了。”

天海市初秋四五点的太阳依旧毒辣，要在国庆之后才能得到缓解，大家都跑一下午，很热很累很沮丧。

何诚走了之后，所有人都没有说话。

景淮喝了一口奶茶，说道：“各位学姐，是不是天气很热很热，大家的心里却拔凉拔凉的。”

“你还有心情开玩笑吗？”郑灵巧泄气的很。

景淮拍拍手说道：“行了都打起精神来，赞助没有拿到，但是已经在路上了。”

“这话怎么说？”韩玮琪一下就来了精神，“天海情同意赞助了？需要我们做什么吗？”

景淮笑着说道：“谁会图案设计？”

“我会！”郑灵巧是宣传部的，海报、图文设计不在话下。

“我现在请大家吃晚饭，吃了晚饭我们去自习室，我给大家说说计划，最后的三天我，我们赢定了！”

怎么用三天时间将天海情推销到整个学苑街的餐饮店并且占领市场?

三天时间去实验室勾调天海情的口感是肯定不现实，而且学苑街的消费主力军是学生，喝酒喝的是豪情和价格，他们关注的也肯定不是酒的口感，差不多能够吞得下去，给自吹牛比的灵感就行。

不是有句话么，大学生是假酒的消费主力军。

喝了假酒吹牛掰，吹了牛掰吐啊吐，吐完一倒闷头睡，睡醒再来喝假酒。

这几天景淮也对学苑街的餐饮市场做了了解，大学男生们聚会肯定喝酒，喝啤酒的占60%左右，白酒的有40%。

而餐馆的瓶装酒太贵，不是大学生的菜，大学生青睐泡的梅子酒、枸杞酒或者是直接倒散装酒，价格为7元到30元一两不等。

而且，大学生对白酒和啤酒的态度还不一样。