第639章【全都是套路(两章合并)】

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总之一句话，就是要让进店的顾客掏钱越多越好。

沈正青旋即决定道：“给我来一个512GB版本的吧，白色款的，我预约，这是送货地址，对了，记得我要第二个套餐噢，别搞错了。”

不想去排队就只能走预约渠道了。

国内游戏机禁售令解除了，而他本来就打算想要入手一台ACC主机，现在是白给，所以沈正青的选择没有太多的犹豫。

销售妹纸看到他这么爽快，突然有意无意的道：“帅哥，要不顺带再入手一台ieP平板吧，凑够蔚蓝海岸三件套目标怎么样？”

沈正青一脸犹豫了：“这个嘛……”

而销售妹纸见状反而不再多说一句话了，她似乎就随意提了一句，蔚蓝海岸的线下销售员都是有过专业销售培训的。

销售妹纸这句话也是有说法的，人是很讨厌推销的，叽叽喳喳的说不个不停反而会让顾客不爽，因为人是讨厌别人帮助自己做选择的，而且人的心理本身就有逆反的一面。

你要我这样，我非那样，你想让我买，我偏就不买。

此时此刻，沈正青正在琢磨着，他首先计算了一下自己的经济水平，OK没问题，不需要啃泡面，然后想着2799元的ieP平板相对来说也不是很贵，就算为了凑个三件套目标成就也无所谓。

末了，他再次爽快的说道：“OK，那就三件套走起吧，权当支持国货。”

销售妹纸一听顿时笑逐颜开，立即带着沈正青去付款。

沈正青并不知道他又中了销售妹纸一个心理学套路，即“目标里程碑驱动效应”，人在完成任何事情的时候，都习惯于被目标驱动，潜意识里迫切并渴望竭尽全力达到下一个里程碑节点再结束。

比如打排位要到什么段位定个目标，考试多少分定个目标、减肥多少定个目标。

显然，销售妹纸随意提起的一个“蔚蓝海岸三件套”其实就是驱动沈正青做出购买决定的心理学基础了。

顾客们只要踏进店里，基本上就得把钱留下，因为套路实在是太多了，而且都是黑套路，期间顾客根本就没时间思考到这里面的道道，反而觉得这一切都是自己做主的结果，实际上并非如此。

Azure智能手机历代产品都只有4个颜色和3个型号版本供顾客选择，而不像有的厂商七八个型号版本甚至十几种颜色，美其名曰给消费者提供丰富多样的选择。

这种明显就是不懂消费心理学，或者没有这方面的人才提供方案。

蔚蓝海岸始终坚持4个颜色和3个型号版本也是专业人士深度研究用户行为，也是是基于心理学研究的结果，并且分析结果显示这会让Azure的销量达到理论上的最佳数据。

这里涉及到了一个心理学原理的“选择悖论”，也就是说，当给一个人的选项很多的时候，他做决策的时间就会加长，甚至因为根本做不出决策而选择放弃。

可以说大部分人是真的有选择困难症，这并不是一句调侃，而是有心理学基础在里面。

沈正青不是第一个中套路而毫不知情的人，同时也不是最后一个。

而另一个玩这种黑套路一样溜的飞起的人就是“G胖”了，Steam上动不动就是促销打折的套路让广大玩家的钱包日渐消瘦有木有。

很多玩家其实已经发现自己在Steam上因为打折促销而买了很多游戏，实际上自己其实大多数时间就玩那么几款游戏，很多买了的甚至都没有打开过一次，放在自己的账号里盖上了厚厚的灰尘。

这其实也是G胖利用了人们“损失厌恶”的心理学，给玩家提供一个现在不买就亏了的潜意识。

同时还利用了大数据深度挖掘用户行为进行分析，结果便是玩家们总能看到自己想玩而还没有买的游戏总是出现在Steam首页最显眼的位置。

而且宣传海报展示给每一个玩家的都还不一样，这就是大数据、云计算带来的强大用户行为分析和深度挖掘的能力，把玩家最喜欢的角色或其它内容通过各种方式和渠道展示在他们的眼前，从而进一步加大玩家购买欲望。

全都是套路！

消费者们以为自己看到了五层，实际上是在第三层，而商家的套路已经在第九层了。

这些心理学黑套路确实强大，在今天的互联网时代非常有用，而消费者们哪里是这些商家的对手？根本就是防不胜防的节奏，就算避开了这个套路，也会掉如另一个更套路的坑里面，套路里面还有套娃的套路，然后小钱钱被商家卷走了。

……

当天傍晚，沈正青便意外的接到了电话消息，三件套已经快递送货上门了，这比他想的要快了半天，顿时直呼良心，这服务买的值当有木有emmm……

打开包裹，三件套齐备。

沈正青把ACC主机拆开看了看，然后放一边，也把ieP平板拆开看了看，激活之后就放一边了。

最后才是Azure-5。

他到现在都还没有意识到自己本来的目的其实就是买一部智能手机的，更没有意识到接下来还有更多的小钱钱会悄然无声从钱包里溜走。

沈正青激活Azure-5之后，看着亮起的屏幕，看着掌上的智能手机，脑海里的第一想法是想尝试弯折，测试一下这款手机的柔性。

但又担心会掰坏，毕竟16999元不是一趣÷阁小数目，真的掰坏了还是会肉疼好一阵子的。

然而潜意识越是担忧，反而越让他有强烈的尝试欲望。

就这样，沈正青把手里的Azure-5弯曲成了一个50度角的弧度，发现屏幕依旧亮着，而且没有任何变化，仿佛尝试了一下依旧如初。

顿时莫名的松了一口气，忍不住夸赞道：“不愧是蔚蓝海岸出品的最新旗舰机，妥妥的黑科技神器有木有。”

接下来，沈正青把他另外一台Azure-4手机里的数据都冲云端拷贝到新手机上，就在这时他点开网络的时候突然意识到自己还有一样东西漏掉忘记买了。

那就是PureLiFi公司的LiFi-X设备，还有家里的灯应该换掉才行，不然没法使用体验有光就可以联网的LiFi体验。

这里大概需要花费240元左右，想要在自己的家里也能体验LiFi上网，就必须要更新升级硬件了，PureLiFi公司的人会提供上门安装服务。

而公共社区场所则可以直接连LiFi，例如商超什么的，但沈正青自己家里就得自己掏钱了。

怎么使用LiFi上网，白天在蔚蓝海岸零售店已经了解过了。

LiFi-X设备可以直接到蔚蓝海岸的线下店购买，产品就在货架上摆着销售，这绝对是把PureLiFi公司当亲儿子来对待了。

这意味着无与伦比的渠道，还省去了打造渠道的成本，更重要的是意味着蔚蓝海岸这个超级品牌帮助其进行信用兜底，这是很难用具体的价值来衡量，不知道羡煞了多少其它的子公司。

要知道，蔚蓝海岸公司旗下投资控股、参股的子公司也有一千多家了，但迄今为止只有PureLiFi公司有这个待遇。

不过，母公司给这么多的资源倾注，那也是因为PureLiFi公司在可预见的未来有成为一家市值破2000亿美元的潜力，俨然是一家新兴崛起的科技巨头，短则五年左右，长则不过十年左右。

其它那一千多家子公司都没有这个潜力。

沈正青加了销售妹纸的微信，顺带就把LiFi-X设备的事情给安排了，明天会有人过来上门安装，这趣÷阁费用支出相对便宜，不到三百块钱权当是多个路由器的费用。

接下来，沈正青点开了AOS Steam大厅，他没有忘记发布会期间演示的《尼尔：机械纪元》。

让他比较意外的是AOS Steam大厅的游戏内容比他想象的要丰富得多，看到了手游版的《暗黑破坏神》、《古墓丽影》等耳熟能详的经典大作。

沈正青果断为2B小姐姐入手了这款游戏，该游戏并不是免费的，移动端版本的售价要228元，这是国区的价格。

而国际市场更贵，是按照主机3A级标准销售，也就是60美元，约合399元人民币。

除了收费，游戏大厅更多的是一些中小开发商提供的免费游戏，这些游戏的制作相对就不那么精良了，也没有所谓的神级画质。

但他们也有自己的生存之道，比不上大厂，可以靠玩法和内容赢得玩家的心，在众多免费游戏里面也会冒出那么一两款畅销精品。

移动端和主机端大不一样，移动端几乎是重新设计制作了新游戏，只不过IP是一样的，部分玩法重合了，算是一种联动。

值得一提的是，这可是Steam大厅，背后是G胖，促销什么的是必须的，购买了PC端，移动端有折扣，反之也一样。

沈正青不知不觉中已经在今天花掉了他一个多月的薪酬了。

都花已经了这么多钱了，干脆一次性完美搞定，反正自己的经济能力可以承受，干脆就轻奢一回得了，这是他的心理想法。

于是，能安排的都安排了。

白给的ACC主机也入了几款大作，《最终幻想》系列等几款大作都给安排上了，不过他最想要的《GTA5》和《巫师3》没有，国区过不了审，这是比较遗憾的。

想玩就只能走一些不正规的渠道了。

折腾了两三个小时，沈正青终于消停了，这个时候他才算了一趣÷阁账，不算不知道，一算吓一跳。

“今天剁手剁了22954个大洋？一开始只是打算买一部14999大洋的Azure-5，卧尼玛……”自言自语的沈正青看着拿在手上的智能手机，又看了看ACC主机，再看了看激活后就仍在一边几乎没有存在感的ieP平板。

“沃特么的沙币了吧，这ieP我又用不到，买它做什么？传给儿子嘛？哥现在还是单身狗一条，儿子在哪儿？”

片刻，房间里安静了下来，一言不发的沈正青看着三件套下意识的挠了挠头，总感觉哪里不对，但又不知道哪里不对。

突然一拍大腿：“都怪那销售妹纸，被套路惨了，不行，哥要找她退货。”

沈正青开始微信联系那个销售妹纸，不过他最终还是没有退货，全都已经拆封激活了，没有真的退货反而和人家妹纸聊上了，半个月之后还成功把这颜值不俗的妹纸撩到手。

脱单了。

而女朋友告诉他这才知道，店里销售员们都是系统化的经过专业的培训，要配合公司的营销活动，自己踏入店里的那一刻就有一系列的套路等着他。

一个月之后，沈正青发现了一个悲伤的故事。

那天，他给自己点了一桌子的绿色蔬菜，吃了一顿素餐，然后再度恢复了单身的状态。

原来自己是女票的那池塘了的一条小小鱼儿。

……