第348章【与高通公司的最新谈判】

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“按照销售使用的品牌设备的3G、4G必要的专利授权，高通将对包含多模3G/4G设备收取7%的专利费，对于不执行CDMA或WCDMA网络协议但包含3模LTE-TDD的4G设备收取5%的专利费，每一种专利费的收费基础是设备销售净价的65%。”

此时此刻，罗晟和高通的掌门人雅各布在一间会客室里相互对望而坐。

面对高通提出的这一条件，罗晟想也没有想便拒绝了：“保罗先生，你的这些条件只让我感受到了深深地恶意，你想把六年前商业对赌的钱从最新的合同补回来？NO，我不接受这协议。”

罗晟当然无法接受，这已经不能用狮子大开口来形容了，以一台销往欧洲市场的Azure手机为例，最贵的含关税是700欧元，按当前汇率约合6853元人民币，销售净价是65%，也即是说这台手机要为高通公司支付6853×65%×7%=311.8元人民币。

如果销量是5000万台，那么高通在这里躺着就挣走了22.8亿美元。

保罗·雅各布耸耸肩，淡定的说道：“在无线通讯基带领域，只有高通能够为手机终端设备商提供解决方案。”

这话的意思几乎就差明着承认要把高通之前丢掉的血都得吸回来。

坦率讲，罗晟心里不爽的一趣÷阁。

“问题是保罗先生，贵公司的4G网络协议标准能不能在接下来的10月份通过国际电信联盟的标准还是两说，到最后普及又得多少年？东西都没有任何保障，你就想让我凭空多交几年的专利费？”罗晟也不咸不淡的说道：“如果贵公司执意强买强卖，那就没有谈下去的必要了。”

罗晟知道一点，不出意外4G技术应该在2012年左右开始全面普及，也就是三年后的事情了，等于白给高通100多亿美元的利润。

门都没有。

而且罗晟心里压根就没有想要高通的4G解决方案，铧为现在正在秘密死磕通信基带，可以说是不惜代价的死磕，3G技术的研发完全用于技术沉淀，不会拿出来卖什么的，就是为了避免高通紧张。

而基带的翻身仗的开端就是寄希望于4G，在通讯领域彻底终结黑暗的高通时代。

但是在3G标准这一块是真的绕不过高通的专利壁垒。

“OK，罗先生，那贵公司的诉求是什么？”保罗·雅各布反问道，其实他刚刚的条件只不过是漫天要价而已，4G标准现在还在国际电信联盟竞争斡旋，高通当然有信心，不过从标准的确立到最终的普及还得要好几年，这一点是不争的事实。

罗晟言简意赅的说道：“我只要3G网络协议，4G以后再谈吧。至于3G设备，我只能接受3.3%的比例。”

雅各布一听摇摇头：“只要3G设备没问题，但高通要收取5%的专利授权费。”

显然，高通公司对于自己在无线通信领域的技术有着十足的自信，3G的专利壁垒摆着的，想做手机就得给高通交专利费。

其实自打2006年蔚蓝海岸重新定义智能手机，如今三年过去了，反应迟钝的传统手机厂商这会已经真的急了。

但时代就是这么残酷，你不鸟时代就必然被时代所抛弃，摩托罗拉、诺基亚这些传统手机国际大厂已经初显式微的趋势了。

而在高通眼里，蔚蓝海岸其实是首要的大客户。

接下来，双方都围绕在专利费上开撕，罗晟最后退一步把比例提高到3.5%，但是高通仍旧不答应。

第一次谈判算是崩了，不过保罗·雅各布并没有离开苏城。

没谈成，休息一下后面继续谈。

谈判，说穿了就是妥协的艺术，彼此妥协退让到都能接受的时候就谈成了，反之就是谈崩了。

到了第三次谈判的时候，终于达成了共识，高通也退让了，最终比例定个在了3.95%这个基数。

也即是说，从2010年开始蔚蓝海岸公司旗下的智能手机，例如一台零售价6853元人民币的手机，按照该基数×65%×3.95%来计算，高通公司将会从中抽走176元人民币，如果销量5000万台，高通公司躺着就挣走了88亿元人民币。

……