第九百一十七章 替代方案

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不过在回国之前，段云还要和这三家厂家的代表进行正式谈判前的一些接触协商。

按照正常的谈判流程，段云和这三家日本电子厂的谈判必须要通过香港的外贸公司做第三方，其中除了涉及一定比例的交易提成费用，另外还有就是香港那边的外贸公司要从中做担保，就是国际贸易的一个非常重要的环节。

不过在正式谈判之前，段云是可以先和那三家企业进行协商的，如果没有看上对方的生产线，可以直接拒绝，这样就不会有后续的谈判。

所以在晚上回到酒店后，段云就告知翻译王亮，可以先和本庄株式会社这厂家代表谈一谈。

第2天一早，当段云和赵学武吃过早饭之后，本庄株式会社的厂家代表已经早早等候在了酒店的会客厅。

“段云先生您好。”这次前来谈判的依旧是那天带领段云参观工厂的浅田次郎，看到段云走来后，立刻起身，笑容满面的伸出了手。

“你好。”段云也微笑的和浅田次郎握了握手，然后俩人面对面坐在一起。

服务员第一时间递上了冒着热气的咖啡，浅田次郎坐下后，将带来的生产线资料放在了段云面前。

这本资料就是本庄株式会社待售生产线的资料，也就是段云前天上午参观的那条具备一定模块化的生产线。

段云和赵学武仔细的翻看了资料，认为没有问题后，双方开始谈论生产线的价格问题。

“我们社长的意思是这条生产线售价180万美元，低于这个数的话就不用考虑了。”浅田次郎微微一笑，接着说道：“我们株式会社这条生产线有很多非常好的技术，相信放在你们中国肯定算是最顶尖的录音机生产线，而且放在其他国家，技术依然不落伍，如果你们肯购买我们株式会社的这条生产线的话，毋庸置疑，肯定会带来让你们满意的回报！”

“180万美元……”段云闻言顿时皱起了眉头，片刻后说道：“浅田先生，你们公司这条生产线，我最多可以出到100万美元……”

“这不可能！”浅田次郎摇了摇头，对段云说道：“我们社长已经给了你们很大的优惠了，180万美元一分都不能少！”

“我看价格方面的事情你也拍不了板，所以我感觉也没必要和你讨价还价。”段云眉头一挑，接着说道：“有两句话我想通过你来转告给你们公司的社长，第一点就是我们不是中国的国营企业，手里的每一分钱都会花到刀刃上，第二点也是非常重要的一点，那就是除了你们本庄株式会社，我们参观的其他几家企业也同样很好，你们是可以被替代的，这就是我要说的话，麻烦转达给你们社长。”

段云说完，起身离开了大厅。