第193章 合作（二）

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“我们所说的价格，指的并不是一成不变的价格。而是说，我们会给出价格后，你们除去相应的运输费和人工费以后，只能有一成到两成的利润浮动。”霍七七笑着解释。

她这样规定也是无奈之举，她担心合作商因为独家经营，而漫无边际的涨价。如果合作商那样做，最后真正倒霉的是她霍七七。

作坊里虽然用的并不是机械化，但也用到了蒸馏等技术，有的地方也会用到手工机械，从产量上讲，霍七七这边还是可以保证。

如果因为合作商的问题，导致产品积压的话，她就亏大了。再说，失去的名声更难挽回，调料、洗涤用品，霍七七想将其打造成略高于大众化的产品。

各位商客听了，纷纷议论起来。

人心都有贪婪的时候，他们的确想追求更高的利润，而霍七七这儿的商品，也让他们看到了利润和潜力。

不过，霍七七定下的规矩，他们还是有利润可赚，只是利润不是太大罢了。大家暗暗算了算，心里合作的意向也就更强烈了。

就在大家纷纷计算各自的利益时，王少杰又拍拍手，几个少女笑盈盈地进来。

屋子里这么多人，她们也不拘束，直接当众端着清水准备洗脸。

众位商客的注意力立刻被其吸引住。

小姑娘们微笑着从一个盒子里取出一块小巧玲珑的方形物体。原来还是洗衣服用的商品。不过，姑娘们手中用的肥皂，好像比洗衣服的肥皂更小、更细腻，味道也更柔和。几个姑娘拿出的肥皂，颜色也多，一排看下去，色彩艳丽，看着让人就觉得舒坦。

小姑娘们先用清水湿了脸部后，就取了身边的小肥皂擦拭在手上。顿时她们的手上就起了许多细腻的泡沫，接着，她们又将手上的泡沫放在脸上轻轻擦拭。

清爽的黄瓜味、迷人的花香味顿时充斥在众人的鼻尖，有人情不自禁，偷偷地吸了一口气。

香味实在太好闻了，明明不是太过浓烈，可那股香味就是不要钱似的往鼻孔转，人闻了以后，也觉得十分舒坦。

“这个是？”有人主动询问。

“这种叫香皂，味道分为多种，用的花卉和原材的不同，作用也不尽相同。有的可以美白，有的可以保湿，还有的可以控油。因为花卉的数量有限，所以价格上，肯定要比肥皂高。”霍七七解释。

“这种香皂不仅可以洗脸洗手，也可以用来洗澡。绝对是好东西，如果众位不是陈掌柜请来的人，说实在话，这么好的东西也未必轮到你们。”对比霍七七的低调，王少杰就显得霸气多了。当然，他身上纨绔的模子也不时地显露出来，提醒在座的人，他和霍七七并不是什么人都可以糊弄的主。

果然，他的话音落下后，众位商客脸上的态度也显得更加恭敬了几分。

“七公子，京城里，我在你和王公子面前，肯定排不上号。不过，青州一带的生意，你得留给我。”陈德胜笑眯眯地说。

霍七七忍不住笑起来，没看出，看起来憨憨的陈德胜这么精明。京城是快肥肉，霍七七还真没打算将起拱手让人。再说了，京城里能消费得起商品的客户，不是权贵，就是富豪，也不是一般的合作商能驾驭得了的。

“陈掌柜和我算是老交情，你既然开口，行，青州一带就交给你了。”霍七七笑着回答。