第八百二十六章 城市商业银行（求月票）

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一进入车内，凉爽的冷风就令人呼吸都为之一畅，浑身上下的暑气，立时消失地无影无踪。

“你那两位助理呢？”苏爱军笑问道，“这次怎么没看到？”

“从机场出来，就让她们各回各家各找各妈了，我这次回来，呆不了多久，还有一堆事情，她们要是不抓紧时间，恐怕就得和古人一样过门而不入了。”方明远道，“我可不想回头两位母亲找上门来，说我不近人情。”

“古书记，你们交通银行潼宜分行的贷款额度，能不能再提高一些，如今我们这里可是有很多企业主，是空有项目，却贷不到款啊。”苏爱军对古宇诚道，“而且，你们银行不能只关注着大客户，中小企业的发展，同样也需要银行方面的贷款支持啊。”

古宇诚苦笑道：“苏书记，你这可是给我出了一个难题。潼宜分行的贷款额度，已经是分行一再特批了。好吧，我回头再想想办法，给潼宜分行的贷款额度提高一些。至于中小企业的发展贷款，苏书记，我们现在连大客户的贷款需求都不能充分满足，哪还有余力顾得上中小企业？”

“古叔这是在说我家占用了大部分贷款呢！”方明远笑道。潼宜本身原本就是个农业县，县里除了个酒厂和水泥厂之外，再没什么像样的企业。自然也不可能有什么上规模的国有企业。潼宜成立之后，水泥厂还算是市属企业，其他的企业，差不多就基本上都算是民营和合资企业了。而这其中，方家旗下的企业无疑占了大头。

古宇诚嘿嘿笑了两声，来了个默认。方家的这些产业，可是交通银行的大客户，企业财务稳健。增长性又好，放贷根本就不担心无法收回，银行方面自然是喜欢把钱借给这样的企业。而那些中小企业，不但手续众多，而且还有一定的风险性！

“苏叔，俗话说店大欺客，客大欺店，让交通银行这样的庞然大物去服务那些中小企业，他们会认为杀鸡用牛刀的。而且从某个角度来说，他们这样做也没有错。”方明远笑道。“您要他们增加贷款额度，恐怕增加的那些，最终也没有多少落到中小企业的手中。”

“从哪个角度来说，他们这样做没有错？”苏爱军皱了皱眉道，“二八法则？”

“苏叔英明！”方明远立即鼓掌道。

二八法则，就是80：20法则，因为是二十世纪初由意大利统计学家经济学家维尔弗雷多帕累托提出的又被称为帕累托法则帕累托定律。当然，也有人称其为犹太法则。

帕累托法则，指的是在任何特定群体中。重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

而帕累托法则在管理学界中的体现，就是二八法则。即百分之八十的公司利润来自占客户总数百分之二十的重要客户，其余百分之二十的利润则来自其余的百分之八十的普通客户。百分之八十的公司产品，却只创造了百分之二十的公司利润，而百分之八十的利润则是由百分之二十的公司核心产品创造。

至于为什么又管它叫犹太法则。就是因为犹太人认为，存在一条七十八比二十二的宇宙法则，在这个世界上许多事物。都是按七十八∶二十二这样的比率存在的。比如说在空气中，氮气占百分之七十八，氧气及其他气体占百分之二十二。百分之二十二的行业，基本上占了约百分之七十八的生活消费，而男人挣了这个世界百分之七十八的钱，女人却消费了这个世界的百分之七十八的钱！所以犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮服饰珠宝建筑药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

而一家公司要想兴旺发达，就要牢牢地抓住百分之二十的重要客户，然后发展那百分之八十的普通客户。