第五百六十三章 定制机订单

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越野车从长安会馆的大门里开了出来，方明远斜倚在后座上，一只手撑着脑袋，似睡非睡的。

林蓉给他身上搭上了一条薄毛毯，虽然说车里有暖气，但是真要睡着了，还是有可能着凉的。今年秦西省的冬季，不但雪多，而且气温偏低，比起往年来，要低好几度。方明远的身体素质虽然好，但是最近的一段时日，事情太多，过度劳累下，林蓉很担心他会病倒。

而像他这种身体素质不错的人，一般不易得病，但是一旦得病同样也不容易好。

“蓉蓉，你通知一下江万勐和姜震宇，让他们在明天上午十时吧，来古城开个会。”方明远看着窗外轻声地道。禇孝恒的提议，其实就是当年几大通讯公司话费换手机的政策雏形。他的订货，其实就是所谓的定制机，不用禇孝恒多说，方明远只听了个开头就明白了。如今的华夏通讯市场上，仍然是重复着方明远前世里的双雄并立的格局。而联通，仍然一如既往地坐在了小兄弟的宝座之上，国内移动市场的占有率，只有区区的不到百分之三十。

在利润率最高的移动市场上屡屡被华夏移动公司压制的它，自然是不甘心就此蛰伏，所以它的变革动力也是最强。联通公司这几年来，可是屡出政策，就为了争得上风，可惜因为种种原因，就没有真正成功过。

话费换手机这一营销策略，在前世里的华夏，可谓是风行一时，后来的三大通讯公司，都大肆地推出了多款高中低档的定制机和各种诱人的“优惠”来争夺客户。不过，这一促销手段，在如今国内的手机市场上，倒是似乎还没有出现。

不过想想倒是也可以理解，如今的国内通讯市场也罢、手机市场也罢，还都处于井喷的时期，业务量和客户数量仍然处于快速上升的阶段。这些公司们，即便是不做什么，也可以从快速上升的市场中获得丰厚的收益。也就是联通不甘心做万年老三，不满意自己在国内市场中所占据的份额，想要挑战前两家公司的地位，否则的话，纯看市场收益的话，三家公司完全可以井水不犯河水地再过几年安稳日子再开始竞争。

所谓的定制机，其实就好比某间工厂定制一批厂服，款式还是要由工厂选定，只不过在厂服上另外印制了工厂的标志而已，当然了，要是这工厂真的有魄力拿出足够的钱来，完全给他单独设计一款也不是不可以。

不过对手机重新设计款式、性能，这里面花钱可就老了去了，所以一般情况下，这些通信公司大多都是选择手机生产商现有的某款或某几款手机，在手机上添加本公司的标识，并且在手机中预装运营商的一些固定内容或设置。

定制机，由于一般数量都比较大，而且可以省去中间的一些销售环节，所以价格都会低一些，但是在如今手机市场快速发展的阶段，每年高达数千万的手机用户增长数量使得国内手机生产企业基本上都不发愁销路。

而且，据说，因为国内手机销售市场的火爆，已经引得诸多国企为之垂涎三尺，正在积极地说服主管部门信产部颁发新的手机生产牌照，而据说这一次，相比第一次的四张牌照，第二张的三张牌照，堪称是大手笔，可能要发出十余张牌照，使得国内有生产手机资格的企业超过了二十家。只是能够拿到这一牌照的企业中，民营企业恐怕还是寥寥。

对于政府的这一行为，姜震宇在转给方明远的一份报告中表达了自己的担忧，国内的手机市场增长虽然迅速，但是如此多的手机厂家一涌而入，势必会造成低端手机市场的竞争将异常的火爆。而方家的心翼公司，产品已经全面覆盖高中低三个档次，也就是说，在低端手机市场上，也将面临着诸多手机厂商的竞争。姜震宇很担心，届时的手机低端市场，会出现利润率大幅度下滑，甚至于无利润的情况。

毕竟与这些厂家相比起来，家大业大，员工收入、福利已经趋于完善的心翼公司，在手机的制造成本上，至少人工成本这一块已经不占什么优势。若不是眼看着潼宜的两座晶圆厂和津城青西经济开发区里的青西芯片厂在今年就应当能够建成投产，否则的话，姜震宇就不仅仅是向他表达自己的担忧了。

“禇总的提议，明远你打算怎么办？”林蓉也看过姜震宇的那一份报告，她倒是觉得，禇孝恒的这一提议，倒是有可取之处。虽然说出厂价被压了一些，但是考虑到三十万台的数量，也不是不可以考虑的。而且，如果说能够看得到效益的话，日后应当还会有追加订单的。但是，这样一来，也许就会得罪了通信市场的老大华夏移动公司，这似乎又有些犯不上。