第七百四十七章 合作的条件

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“好吧，好吧，你先去会客厅，稍等我片刻，我见过爷爷奶奶，我们就谈。”方明远叹气道，“再晚一些，恐怕就是零点钟声敲响，吉总你也进不了家门。虽然说我能够派公务机送你，但是我估计吉总也不答应吧？”吉锐阳呵呵笑着，很显然这是默认。

吉锐阳在会客厅里并没有等多久，换了一身便服的方明远就走了进来，坐到了他的对面叹息道：“吉总的敬业精神，令我感到钦佩啊。”

“没有提前预约，打扰方少了。”吉锐阳歉意地道。

“长话短说吧，免得吉总赶不及回家过年，那可就是我的罪过了。”方明远道，“话说在前面，这可不是我赶吉总你啊。”

“方少，铁路通信信息有限责任公司民营化基本上已成定局，恭喜方少从此成功地进入了这一产业。”吉锐阳笑道。

“我还以为，吉总会说你们从此又多了一个对手呢。”方明远笑笑道，“谢谢吉总。”

“方少说话就是直爽，我敢说，日后铁路通信信息有限责任公司肯定是我们这几家公司的最强大的对手。”吉锐阳苦笑道，“但是既然阻止不了方少你进入这一行业，我们就要正视一点，那就是日后如何与铁路通信信息有限责任公司相处了。而且，说实话，我们公司现在最大的对手并不是铁路通信信息有限责任公司，铁路通信信息有限责任公司的最大对手也不是我们，而是移动！”

方明远微微地点了点头，无论是从技术、影响力、利润率等诸多的数据来说，移动此时才是这一产业中当之无愧的霸主，没有人可以动摇它的地位。无论是联通与网通合并的新公司，还是华夏电信，或者说是铁路通信信息有限责任公司，在它的面前，都只是小弟弟而已。

“如果说我们两家先掐起来，岂不是让移动坐山观虎斗，占了便宜？就算我们打赢了，届时还有什么实力去挑战移动？”吉锐阳道，“所以这一次前来，我代表公司是想与贵公司进行合作的。”

“吉总说得有道理，我们欢迎合作，只是不知道贵公司打算怎么合作？”方明远笑问道。

“方少，据我所知，心翼集团现在已经能够生产满足各个3g标准要求的道，“我们公司想与心翼集团继续签订定制机合同。”

“吉总的消息很灵通，心翼集团现在正在对生产线进行升级改造，春节过后就会全部完工，届时，心翼集团可以生产三种3g标准的手机。”方明远点了点头道，这并不是什么秘密，随着内地的3g牌照即将落地，不仅仅是心翼集团，其他的手机生产商都在进行着生产线的升级改造，逐步地提升3g手机的产量。只不过心翼集团公司之前其实就已经在生产着3g手机，只不过是只有两种标准，并差不多全部用于香港、澳门和海外市场。

“至于定制机合同，吉总您应当找心翼集团公司的销售部门洽谈，你们也是老熟人了。”方明远继续道。

“铁路通信信息有限责任公司的需求，我们就不说了，但是我们希望心翼集团公司能够优先满足我们公司的定制机需求，而且在价格上，希望能够给个优惠的价格。”吉锐阳道。联通公司已经尝到了定制机的甜头，自然是不可能轻易放弃。只是这种促销手段，又不能够注册专利权，他们这样干，其他电信公司同样也可以这样干。事实上，后来移动公司也同样采取了这一促销手段。

方明远哑然失笑道：“这听起来，似乎全是贵公司的好处啊？”

“我们愿意和铁路通信信息有限责任公司之间互相分享移动通信基站，不知道这个条件，方少满不满意？”吉锐阳微微一笑道。

“真的？吉总你不是开玩笑吧？”方明远惊诧地道。移动通信基站对于手机通讯的重要性不言而喻，没有移动通信基站覆盖的地区，就是人们常说的手机信号盲区。铁路通信信息有限责任公司被收购后，不管最终能不能及时地得到3g牌照，都必须要展开移动通讯业务，而建设足够多的移动通信基站，就是运营前所必须要做到的，否则的话，就会像之前联通公司一样，由于信号覆盖面不够大，通讯质量自然而然地就会逊色于移动公司。而这一点对于那些注重移动通讯质量的消费群体来说，就是不可接受的缺点。

铁路通信信息有限责任公司做为一家新进入移动通讯领域的企业，这一块几乎可以称之为空白！如果说能够与联通公司实现移动通信基站的共享，那么前期建设移动通讯基站时间就可以节省下来了！(未完待续。)